报告概述
本报告聚焦中国快消品市场自有品牌的发展路径，基于对消费者财务感知、支出策略和购买偏好的调研，揭示了消费者从价格导向转向价值驱动的趋势。报告提出自有品牌价质跃迁的四要素框架：品质升级、情绪共鸣、创新吸引和品牌建设，并分析了不同品类的发展模式。报告旨在帮助零售商理解双轨消费观下的消费者需求，从而构建差异化竞争力和可持续增长模式。
报告的核心结论
消费者从低价吸引转向价值追求
报告显示，中国消费者购买自有品牌的原因从2022年的价格优惠为主，转变为2025年更看重物有所值、质量与品牌商品相当。价格导向因素下降，价值导向因素上升，自有品牌均价与厂商品牌的差距从20%缩小至13%。
双轨消费主导质价比与情感共鸣
中国消费者在快消品购买中同时追求功能价值（质价比）和情感价值（情绪共鸣）。报告指出，64%的消费者愿意为体验溢价，77%为安全和质量溢价，同时情感诉求如品质睡眠、社交属性、家乡记忆等成为重要购买驱动力。
自有品牌品质升级与差异化加速
多数量增品类向品质化、差异化方向发展。报告显示，价格指数低于70的低价走量品类销量重要性下降13.9个百分点，而品质甄选（价格指数70-100）和差异进阶（价格指数>100）品类销量重要性分别上升5.3和16.5个百分点。
零供协作新模式为可持续增长蓄能
零售自有品牌在部分品类中成为增长引擎，如饮料、酒类、家居产品等品类中自有品牌销售额份额显著。报告强调以品牌建设为纲，构建零售商与厂商协作的新模式，通过稳销售与引增长并重，实现可持续增长。
报告回答的关键问题
中国消费者为什么从低价转向价值追求？
报告指出，消费者财务状况有限好转但心态从谨慎保守转向理性与情感并重。在快消品购买中，他们不再单纯追求低价，而是更关注产品安全、质量、健康以及情感满足。自有品牌质量改进和物有所值的认知提升，推动了这一转变。
自有品牌如何实现品质与价格的双重提升？
报告提出四要素路径：品质升级（如细分风干牛肉、低芥酸油等高质价比产品）、情绪共鸣（如晚安酸奶、暴富礼盒等情感化产品）、创新吸引（原料、口味、工艺创新）和品牌建设（与头部厂商合作，增强品牌力）。
哪些品类最适合发展自有品牌？
报告显示，饮料、酒类、家居产品、纸制品、主食、休闲零食、乳制品等品类中自有品牌销售额份额较高。增长模式分为低价走量、品质甄选和差异进阶三类，其中品质甄选和差异进阶品类增长更快，更适合自有品牌高端化发展。
报告中的代表性数据
自有品牌与厂商品牌均价差距
2024年vs2025年，报告显示，中国线下市场自有品牌均价与厂商品牌的差距从2024年的20%缩小至2025年的13%，表明自有品牌价格逐渐向厂商品牌靠拢，品质感提升。
品质甄选品类销量重要性变化
MAT2512 vs MAT2503，价格指数在70-100之间的品质甄选品类，其自有品牌销量重要性提升5.3个百分点，显示消费者更青睐中价位高品质的自有品牌产品。
消费者愿意为安全质量溢价的比例
2025年7月调研，调研中77%的中国消费者表示愿意为产品安全和质量有保障的快消品支付更高价格，远高于亚太平均水平（61%），体现质价比需求强烈。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 消费者财务感知与关注事项的详细数据，包括亚太与中国对比、不同时期变化趋势，帮助理解消费心态演变。
- 消费者管理开支的策略分析，涵盖外出就餐、服饰、储蓄等多项支出意图，揭示双轨消费下的资源分配。
- 各品类自有品牌增长模式细分地图，按价格指数和销量增量划分象限，展示低价走量、品质甄选、差异进阶三类模式的具体品类表现。
- 品质细分案例详解：风干牛肉、低芥酸油、青柑普洱、高蛋白奶等产品如何通过细分实现高质价比，并附有量份额、增长率及价格指数数据。
- 情绪共鸣产品案例：晚安酸奶、暴富礼盒、四椒爆辣脆锅巴、春节限定留香珠等，展示功能与情感结合的具体产品策略。
- 创新能力分析：原料创新（银鲈鱼、大米）、口味创新（海盐太妃巴旦木、参鸡汤）、工艺创新（微胶囊、非均质）的实际应用与效果。
- 品牌建设与零供协作数据：各厂商层次（头部、腰部、差异化、零售商品牌）在成功店的销售额份额及增长贡献，以及各品类自有品牌销售额份额。
- 零售商实践建议与未来展望，总结价质跃迁四要素的落地方法，为零售商和厂商提供战略参考。
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