报告概述
本报告基于小红书平台，分析2025新春市集期间服配内睡与运动户外两大行业的营销机会。报告首先通过红品洞察，梳理了袜子、围巾、文胸、内裤等子类的搜索需求与热门笔记内容，揭示用户对新年红品、马年限定等趋势的关注。其次，详细拆解了店播标杆案例，包括产业带白牌通过广告与直播双轮驱动实现爆品突破，以及内衣主理人利用预约直播、群聊经营等方式实现业绩跃升。最后，针对运动户外行业，报告列出了核心品类（运动羽绒服、冲锋衣、运动休闲裤等）的搜索关键词与场景需求，并介绍了新春市集笔记话题活动、K播与店播双飞轮策略以及打榜赛资源扶持方案。报告旨在帮助商家掌握平台玩法，提升新春营销效果。
报告的核心结论
新春市集是服配内睡行业红品爆发的关键节点
报告显示，新春市集期间，服配内睡行业通过推出红品（如红袜、红围巾、红色文胸）和马年限定货盘，结合店播大场，可实现对比12月日均1.6倍的爆发增长，其中K播爆发系数达1.8倍，商品笔记爆发系数1.5倍，红品趋势成为驱动销售的核心动力。
运动户外行业核心品类需求强劲，穿搭场景是关键
运动羽绒服、冲锋衣、运动休闲裤、雪地靴等品类在秋冬及新春期间搜索量居高不下，用户不仅关注保暖功能，更强调穿搭属性。报告指出，结合回家过年、哈尔滨旅游等热门场景创作内容，并利用“1+N”选品策略（如冲锋衣叠穿）可有效提升转化率，某案例通过穿搭风格直播策略实现ROI超17。
店播与笔记联动是平台核心增长引擎
报告提出“店播双飞轮”模式：日常平播稳定日销、拉新存粉，节点大场通过预约蓄水和群聊召回实现爆发。精准的人群基建（品类×客单×场景）与广告协同冷启（每日新建计划≥50条、素材测试≥15条）可显著提升拿量能力，某白牌店铺GMV从10月16万+跃升至12月近300万。
报告回答的关键问题
如何在小红书新春市集打造爆品？
报告建议从红品和马年限定货盘切入，例如服配内睡行业主推红袜、红围巾、红色文胸等应季产品；运动户外行业聚焦运动羽绒服、冲锋衣等核心品类。结合店播大场、K播合作和商品笔记推广，同时利用新春市集话题活动（如#我的新年战袍）提升笔记曝光，并通过广告协同冷启和人群包精准投放实现快速引爆。
运动户外行业新春市集主推哪些品类？
报告指出核心品类为运动羽绒服、运动裤和冲锋衣，其中冲锋衣注重三合一细分类目；趋势品类包括运动夹克/卫衣、泳衣、雪地靴/加绒运动鞋。泳衣因温泉季和新年海岛旅游出现反季需求，雪地靴则强调穿搭属性与特殊人群需求（如厚底增高、防水防滑）。
怎样通过店播实现春节期间业绩跃升？
报告强调“日常平播蓄水，节点大场引爆”的双飞轮策略。日常通过笔记种草、群聊预热和预约笔记积累粉丝；大场期间叠加权益（免单、优惠券、满赠），拉长直播时长，并采用“穿搭×风格”精细化互动。某内衣主理人通过预约直播和群聊经营实现单日环比增长1285%，某冲锋衣品牌首日破50万GMV。
报告中的代表性数据
服配内睡行业新春市集爆发系数
对比12月日均，报告提出，服配内睡行业通过新春市集活动，店播单场可实现对比12月日均1.6倍的爆发增长，K播爆发系数为1.8倍，商品笔记为1.5倍。
某白牌店铺GMV增长
2024年10月至12月，报告案例显示，一个产业带白牌通过广告与直播双轮驱动，10月GMV仅16万+，11月升至近300万，12月力争突破500万+，日耗峰值从0提升至12万+。
某运动户外品牌店播首日GMV
新春市集期间，报告案例显示，某品牌通过“1+N”选品和精细化直播策略，首日GMV突破50万，次日突破70万，新客占比70%以上，ROI达17+。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 服配内睡行业红品趋势洞察：详细分析袜子、围巾、文胸、内裤等子类的搜索关键词、热门笔记内容及用户偏好，展示新年红品与马年限定的爆款笔记案例。
- 店播标杆案例拆解：以产业带白牌和内衣主理人为例，详细说明广告协同冷启、笔记种草、账户基建、素材优化等操作步骤，并附有GMV增长曲线和日耗峰值数据。
- 运动户外行业品类搜索需求分析：包括运动羽绒服、冲锋衣、运动休闲裤、雪地靴、泳衣等品类的搜索关键词、穿搭需求、使用场景及趋势风格（如巴恩风、户外潮流）。
- 新春市集笔记话题活动与K播合作方案：列出#我的新年战袍、#东北保命穿搭、#滑雪装备清单、#这双鞋子过冬天等话题活动参考标题，以及K播招商货品需求和资源列表。
- 店播双飞轮策略详解：说明日常平播与节点大场如何联动，包括预约蓄水、大场引爆、私域召回的具体操作，以及精准人群包定位方法。
- 打榜赛资源扶持细则：明确笔记和直播的计分规则，如每周笔记数量兜底、篇均CES、KOC笔记加分、开播时长奖励等，帮助商家争取更多曝光资源。
- 主题培训日历：列出1-2月针对行业趋势、店铺直播、笔记优化、私域运营的培训安排，为商家提供持续学习支持。
- 大场重点案例复盘：以AAAD品牌为例，展示累计观看人数、平均在线、新增粉丝、成交金额、GPM等环比增长数据，并总结货品优势、预热策略、权益叠加等成功方法论。
本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。
