报告概述
本报告是哔哩哔哩2026年营销通案，系统介绍B站作为中国年轻人聚集平台的用户特征、内容生态和商业化能力。报告从平台生态、生意新解法、营销工具三大板块展开，剖析B站如何通过优质内容、多元兴趣圈层和全链路营销产品，帮助品牌实现从种草到转化的品效协同。适合希望深度理解B站营销价值和制定投放策略的品牌方、代理商阅读。
报告的核心结论
B站已成为年轻人消费决策的核心场域。
报告显示，B站月活跃用户超3.76亿，用户日均使用时长112分钟，超42%日活用户观看带货内容。用户乐于为兴趣圈层付费，高客单价消费品增长显著，品牌在B站获得的平均新客率达55%以上，消费决策链路已在平台内深度闭环。
深度内容与用户信任是B站营销的独特优势。
B站中长视频内容占比超80%，用户对UP主商业内容的信任度达85%。万粉UP主10分钟视频播放时长增长48%，评论区用户互动率远超其他平台。品牌通过UP主真实测评和创意演绎，能有效建立产品心智和口碑，实现长效种草。
多元兴趣圈层为品牌提供精准人群触达机会。
B站拥有7000+核心文化圈层、200万+内容标签及15大特色人群（如极客先锋团、时髦多面手等）。95%的特色人群覆盖月活用户，品牌可基于SPU洞察和人群偏好进行内容矩阵构建，实现从泛曝光到圈层渗透的精准营销。
品效协同的营销链路已趋于成熟。
B站通过花火商单、起飞投流、X火计划等产品，打通从内容曝光到后链路转化的全链路。MATES人群资产模型和哋哩必达AI营销策略中心，帮助品牌科学度量心智渗透与生意贡献，实现投前策略、投中优化、投后度量的闭环。
报告回答的关键问题
品牌如何在B站做营销？
品牌可通过内容种草（UP主合作）、IP营销（国创、纪录片、晚会）、大节点活动（跨年、开学季）及效果广告（信息流、搜索）等方式触达年轻用户。报告建议采用“花飞+X”组合策略：花火平台撮合UP主，起飞投流放大优质内容，搭配转化组件和搜索口令，实现从认知到购买的闭环。
B站用户有哪些特征？
B站用户以Z世代为主，平均年龄26岁，过半为00后，男女比例接近1:1，一二线城市占比超55%。用户日均使用112分钟，月均互动185亿次，忠诚度高（注册10年以上留存率84%）。他们兴趣多元，人均7个爱好，消费上愿为兴趣同好付费，且易受UP主信任转嫁影响决策。
B站有哪些广告产品和营销工具？
B站提供品牌广告（闪屏、信息流、搜索品专）、效果广告（三连平台）、内容合作（花火平台UP主撮合）、IP授权（国创、虚拟偶像、纪录片）等。营销工具包括哋哩必达AI策略中心、星辰创意中心、必火移动端投放工具，以及MATES人群资产模型、X火计划种草度量方案。
如何通过B站进行新品发布？
报告建议新品发布分预热、首发、扩散、持续四阶段，利用UP主矩阵进行“科技转译”和场景体验种草。例如科沃斯X11通过14位跨界UP主12小时直播首销，结合科技区转译和生活区场景植入，实现新品人群资产排行第一。还可结合IP节点（如开学季、双11）和互动组件（天选、答题、弹幕派样）提升热度。
报告中的代表性数据
月均活跃用户数
2025年，B站月活跃用户数创历史新高，其中过半为00后用户，男女比例约1:1，一二线城市用户占比55%以上。
用户日均使用时长
2025年，用户将约1/3闲暇时间花费在B站，日均使用时长持续增长，反映出平台的高粘性和深度互动特性。
双11带货GMV同比增长
2023年双11，2023年双11期间B站带货GMV同比高速增长251%，表明交易链路能力大幅增强，高客单价消费品增长显著。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 平台生态概览：详细展示B站发展历程、用户规模与画像（年龄、地域、行业渗透），以及用户高粘性、强归属感的行为数据，如月度全勤用户超2600万。
- 内容分区与兴趣圈层：介绍31个一级分区、212个二级分区、7000+核心文化圈层及200万+内容标签，分析各分区播放时长增长趋势和消费类内容需求变化。
- IP资源与合作案例：梳理国创、纪录片、跨年晚会、音乐企划、播客等大内容IP，以及BW、校园线下等大节点活动，附品牌合作案例效果数据。
- 垂类兴趣营销：详解游戏、汽车、生活、时尚、AI、运动等15大垂类的圈层运营策略和产品植入方法，包括非正常试驾、AI上新现场等垂类IP。
- 广告产品与投放工具：全面介绍信息流广告、搜索广告、开屏广告、弹幕派样、Toplive跨端联投等样式，以及花火、三连、哋哩必达、必火等投放平台的功能升级。
- 品效度量体系：MATES人群资产模型、X火计划全链路度量、一方数据回传方案，以及哋哩必达AI策略中心的心智场景洞察、机会人群圈选、内容矩阵搭建等能力。
- 行业营销解决方案：针对新品发布、品牌年轻化、人群拓圈、经营提效、线索收集、应用推广等场景，提供从策略到执行、从投放到度量的完整方法论和多个行业案例（如伊利、海蓝之谜、华为、vivo、科沃斯、领克等）。
- AI技术赋能：详细介绍哋哩必达AI助手、AI智能策略、AI定向圈人、AI创意生成、AI广告投放Agent等能力，展示AI如何提升营销效率和效果确定性。
本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。
