报告概述
本报告基于2025年8月对3000名中国奢侈品消费者的调研，旨在洞察消费者的购买行为与未来预期。研究覆盖了时装及小型配饰、大型皮具、腕表、珠宝、香水与美妆等核心品类，分析了消费者在不同品类上的支出变化、渠道偏好、品牌选择及对宏观经济和关税政策的反应。报告为品牌提供了审慎乐观市场环境下的增长策略，帮助读者理解消费者心理与市场动态。
报告的核心结论
消费者整体审慎乐观，预计人均奢侈品支出小幅回落4%
调研显示，80%受访者对宏观经济持积极态度，但未来12个月人均奢侈品支出预计从14.68万元降至14.15万元。消费者更理性，倾向于有选择性地消费升级，高客单价品类如大型皮具和腕表承压明显。
高客单价品类增长停滞，大型皮具和腕表拖累整体表现
大型皮具人均支出预期下降7%，腕表下降6%，时装及小型配饰、珠宝小幅下滑，香水与美妆基本持平。消费者减少高单价商品购买，或转向海外渠道以保障正品。
本土奢侈品牌持续走热，珠宝品类尤为突出
中国本土奢侈品牌在全品类消费占比从39%提升至44%，珠宝是主要推动力量。周大福、老铺黄金等品牌成为消费者最常购买的品牌之一，但香水与美妆领域国际品牌仍占优势。
中美关税促使77%消费者调整购买行为，半数转向本土品牌
约77%受访者表示关税将影响消费，其中约50%可能转向本土奢侈品牌，59%-61%避免选购美国产品，约57%计划增加免税渠道购买。消费者对原产地和渠道更加敏感。
一线城市中年高收入人群是复苏主力，年轻群体更谨慎
中年、高收入、一线城市消费者展现出更强的消费意愿与支出能力，而Z世代和低收入人群态度更趋谨慎。年轻群体更倾向将支出转向体验型消费。
报告回答的关键问题
中国奢侈品市场未来一年会复苏吗？
报告认为将呈审慎复苏态势。消费者对经济前景整体乐观，但人均奢侈品支出预计小幅下降4%。高客单价品类承压，但本土品牌和免税渠道成为增长点，品牌需通过提升吸引力、服务和本土化设计来转化消费意愿。
中美关税如何影响中国消费者购买奢侈品？
约77%的消费者表示关税影响其行为，其中50%可能转向本土品牌，59%-61%避免选购美国产品，57%增加免税渠道购买。关税重塑了消费者的品牌和渠道选择，推动本土化和免税购物趋势。
中国消费者更倾向买本土奢侈品牌还是国际品牌？
本土品牌整体占比提升至44%，尤其在珠宝品类中表现突出，但香水与美妆消费者仍青睐国际品牌。本土品牌如周大福、老铺黄金受欢迎，国际品牌在高端皮具和腕表领域仍有优势。
哪些因素会促使中国消费者增加奢侈品支出？
品牌形象与吸引力（40%）、可信度与安全感（40%）、产品品质与耐用性（39%）、门店服务体验（38%）是主要驱动力。此外，针对中国消费者的定制设计、专属礼遇和促销折扣也能有效促进消费。
中国消费者更喜欢通过什么渠道买奢侈品？
官方线下渠道（56%）和官方线上渠道（44%）仍为首选，内地机场免税店（44%）和海南自贸港（39%）也占重要比重。约36%的消费者计划海外购买，但多数将支出控制在30%以内，正品保障是海外购的主要动力。
报告中的代表性数据
人均奢侈品支出变化（过去 vs 未来12个月）
2025年8月调研，过去12个月人均支出14.68万元（实际值），未来12个月预期14.15万元（预测值），降幅约4%。
大型皮具和腕表人均支出变化
未来12个月 vs 过去12个月，大型皮具人均支出从71,100降至66,300元（-7%），腕表从77,700降至73,000元（-6%），为承压最严重的品类。
本土奢侈品牌消费占比变化
过去12个月 vs 未来12个月，消费者计划购买中国本土奢侈品牌的占比在全品类中上升5个百分点，珠宝品类贡献最大。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 详细调研样本结构与人口统计分布：涵盖3000名消费者的年龄、性别、收入、城市等级等分层数据。
- 各品类奢侈品支出趋势图：对比过去与未来12个月的人均支出变化，包含不同支出预期消费者的占比。
- 消费者对经济与政策因素的看法分析：包含对就业、通胀、地缘政治等12项议题的乐观/悲观比例。
- 本土品牌与国际品牌的品牌偏好排名：过去12个月各品类消费者购买量最多的10大品牌名单。
- 中美关税影响的详细消费者响应数据：同意/不同意各项应对措施的细分比例。
- 购买渠道偏好分品类与分人群的交叉分析：官方、免税、海外、非官方渠道的详细选购比例。
- 海外购买驱动因素优先级排序：正品保障、新品可得性、价格吸引力等动因的重要性排名。
- 消费者缩减支出原因的按品类与按年龄群体细分：增加储蓄、转向体验消费等动机的差异。
- 品牌增长抓手的重要性排序：13项举措的消费者认同度分布。
- 研究方法论与样本说明：调研时间、问卷设计、数据加权方法等。
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