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报告概述

本报告由全球授权展·上海站（LEC）与数字100洞察与智能决策研究院联合发布，聚焦中国IP授权行业的消费端趋势。研究对象为IP授权商品消费者，覆盖整体消费者的IP渗透率、购买决策逻辑、代际与城市分化，以及服装、食品、美妆、母婴、宠物五大行业的IP联名季度数据追踪。报告采用定量调研（N=2040）与行业监测数据库相结合的框架，帮助品牌方和IP方理解消费者从“尝鲜”到“复购”的转化路径，识别增量人群与潜在机会赛道。

报告的核心结论

消费者从“为热度尝鲜”转向“为价值复购”

报告显示，消费者购买IP授权商品的首要动因仍是情感共鸣（61.0%），但产品功能实用性（45.4%）和营销活动吸引（36.6%）的重要性显著上升。溢价接受度集中在10%-29%区间（44.7%），高溢价承受力下降。复购意愿强（74%），但设计疲劳（26.4%）和价格上涨（23.2%）是主要流失原因，要求IP联名从单纯贴标转向价值可感知的产品化运营。

男性、下沉市场与26-35岁中等收入层成为增量来源

男女IP购买率差距从27.5个百分点收窄至16.4个百分点，男性购买率升至68.8%。五线及以下城市购买率从25.0%升至29.2%。26-35岁人群购买率达86.2%，月收入1-2万元人群购买率达91.0%。这些群体正在拉动IP授权消费的结构性增长，而高线城市购买率略有回落（94.1%降至91.2%）。

艺术IP崛起，娱乐/角色IP热度回落

娱乐/角色类IP偏好从51.1%降至48.8%，体育IP从32.3%降至26.9%。艺术IP偏好从18.8%升至23.9%，消费者开始用IP表达审美与文化身份。购买节奏方面，季度购买占比升至43.0%，偶发购买减少，消费趋于稳定化。

未购人群转化预期大幅下降，需降低试错门槛

未购人群中表示“未来会购买”的比例从49.9%骤降至13.6%，而“不确定”占比升至53.2%。报告指出，对未购人群应优先通过轻量品类、明确实用价值和可解释溢价降低决策门槛，限量策略效果减弱。

报告回答的关键问题

IP授权商品为什么复购率下降？

报告显示，尽管整体复购意愿为74%，但设计疲劳/缺乏创意（26.4%）和价格上涨（23.2%）是首要流失原因。消费者认为贴标式联名缺乏新意，且溢价若缺少价值解释会直接压制复购。品牌需通过系列化上新、品质稳定和价格梯度设计来维持复购。

哪些人群是IP消费的核心用户？

核心用户为18-35岁人群，占比71%，其中26-35岁购买率最高（86.2%），月收入1-2万元人群购买率达91.0%。女性购买率85.2%高于男性，但男性增速更快。地域上，一线及新一线城市购买率91.2%，但下沉市场正在增长。

艺术IP为什么成为增长新方向？

艺术IP偏好从2025年的18.8%升至2026年的23.9%，增长5.1个百分点。消费者购买动机从单纯的娱乐角色转向审美表达和文化身份认同。艺术IP与服饰、家居等品类的结合能带来独特的视觉价值和社交分享属性，成为品牌差异化的机会。

IP联名在哪些行业发展最快？

报告监测了五大行业：食品IP授权零售额同比增长17.3%，销量增长15.8%，价格稳定在39-48元区间；母婴IP销量同比增长40.0%；宠物IP零售额同比增长8.4%，品牌数从96增至144；服装IP均价同比上升15.3%；美妆销量同比增长22.8%。

报告中的代表性数据

85.2%

女性购买率

2026年，女性消费者中购买过IP授权商品的比例，较整体购买率78.4%高，但男女差距收窄。

44.7%

最可接受的溢价区间

2026年，消费者接受10%-29%溢价的占比，为最大主流区间，表明适度溢价可被接受但需价值解释。

17.3%

食品IP授权零售额同比增速

2026Q1同比，食品行业IP授权零售额在2026年第一季度同比增长17.3%，销量同比增长15.8%，参与品牌数从549增至900。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 消费者IP渗透率定量分析：基于2040份样本的消费者画像、购买率分层与决策模型，覆盖性别、年龄、城市线与收入维度。
  • 代际品类偏好分化：详细展示18岁以下至36岁以上各年龄段的TOP品类及消费特征，如18-25岁偏好潮流社交，31-35岁偏重家庭日常。
  • IP类型偏好变化趋势：娱乐/角色、艺术、体育、企业品牌等IP类型的年度选择率变化，揭示艺术IP崛起的结构性数据。
  • 购买节奏与复购驱动因素：近一个月/三个月购买人群比例、复购意愿、流失原因（设计疲劳、价格上涨、品质下降等）的详细分析。
  • 未购人群转化路径：未购者未来购买意向变化、不确定比例，以及降低试错门槛的具体策略建议。
  • 五大行业IP联名季度数据追踪：服装、食品、美妆、母婴、宠物五大行业2025Q1-2026Q1的零售额、销量、均价、品牌数、商品数全表。
  • IP方授权零售额调研：IP方视角下授权收入最高及计划拓展的行业排名，与消费者需求交叉对比。
  • 社交传播与礼赠行为分析：购买后的晒图分享、展示讨论、礼赠等行为数据，以及不同年龄段的社交链路关键人群识别。
  • 行业趋势与挑战总结：增长趋势、下降趋势、潜在机会的结构化总结，以及品牌方应对策略框架。
  • 研究方法与数据来源说明：调研样本量、行业监测数据来源、知识产权声明等附录内容。

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