618 AI万相八大增长打法 意图经营时代下的全新大促方法论
阿里妈妈2026-07-08123 页
报告概述
本报告系统阐述了2026年618大促中，阿里妈妈AI万相如何推动电商从“关键词搜索”进入“意图经营”时代。报告围绕AI万相四大Agent——万相智识、万相智品、万相智造、万相智投，构建了从问题识别、商品翻译、内容生成到投放成交的完整经营闭环。通过覆盖运动户外、3C数码、健康、时尚、食品宠物、快消、家居家电及中小商家八大行业的33个品牌实战案例，展示了AI如何理解消费者真实意图并驱动可复制的增长打法。报告旨在为品牌经营者提供意图经营时代的破局启发。
报告的核心结论
消费意图取代关键词成为品牌增长新索引。
报告指出，过去消费者搜关键词找商品，现在消费者向AI提问找答案。品牌需要进入消费者真实的生活场景、身体感受和决策困惑中，成为AI给出的那个答案。AI万相通过理解深度意图，帮助品牌从被动匹配转向主动定义需求。
AI万相四大Agent构成完整的经营闭环。
报告显示，万相智识负责问题识别，万相智品完成商品翻译，万相智造生成内容，万相智投实现投放成交。这四大Agent协同运作，帮助品牌在618大促中实现从拉新、转化到复购的全链路意图经营，显著提升经营效率。
八大消费趋势和增长打法已验证可复制。
报告提炼了烈日防护盾、微气候管理、情绪调色盘等八大消费趋势，并对应给出AI万相的具体解法。海量案例表明，这些打法不仅适用于头部品牌，也能帮助中小商家以低成本撬动增长，实现从人工盲猜到AI智能托管的跨越。
AI经营能力在618期间集中爆发，效果显著。
报告数据显示，AI万相在618期间服务超31亿次意图经营分析，800+品牌参与，平均新客占比提升21%以上。典型案例中，美津浓商品平均点击花费下降63%，新客占比提升31%；OPPO Find N6首销日销售额创近一年纪录。
报告回答的关键问题
什么是AI万相？
AI万相是阿里妈妈于2026年3月发布的智能经营产品，包含万相智识、万相智品、万相智造、万相智投四大Agent。它能够帮助品牌从识别消费者真实意图出发，完成商品卖点翻译、创意内容生成和智能投放成交，实现从问题到交易的完整经营闭环。
AI万相如何帮助品牌在618增长？
AI万相通过意图经营重构人货场。在“人”的层面，精准识别潜客与破圈拉新；在“货”的层面，将硬核参数翻译为生活方式卖点；在“场”的层面，构建全域种草到站内转化的闭环。报告中的33个案例显示，品牌使用AI万相后，ROI、新客占比和GMV均有显著提升。
618大促有哪些新打法？
报告总结了八大增长打法，分别对应八大消费趋势，如烈日防护盾、微气候管理、情绪调色盘、心意仪式感等。品牌通过AI万相捕捉这些趋势，在不同行业采取差异化策略：运动户外用场景穿透力破圈，3C数码将参数翻译为生活方式，快消深挖细分卖点带动复购等。
意图经营时代是什么意思？
意图经营时代是指消费者不再单纯通过关键词搜索商品，而是向AI提出生活场景、身体感受或决策困惑等真实问题，由AI匹配最佳答案。品牌的增长起点从关键词转向消费意图，需要让商品进入消费者的真实需求场景中。AI万相正是连接品牌与消费者意图的桥梁。
报告中的代表性数据
31亿次意图经营分析，800+品牌参与
AI万相服务规模
2026年618期间，报告显示，AI万相在618期间累计完成31亿次消费意图分析，并有超过800个品牌加入AI万相经营。
21%+
平均新客占比提升幅度
2026年618期间，使用AI万相的品牌平均新客占比提升超过21个百分点，体现了意图经营在拉新方面的显著效果。
商品平均点击花费下降63%，新客占比提升31%，ROI提升125%
美津浓溯溪鞋经营效果
2026年4月（环比），运动户外品牌美津浓借助AI万相，通过场景穿透力实现人群破圈。数据来自报告中的案例展示，具体口径以报告原文为准。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 完整报告包含八大增长打法的详细方法论，逐一拆解每个趋势背后的消费者意图、品牌策略和AI万相的具体应用。
- 33个品牌的全流程实战案例，覆盖运动户外、3C数码、健康、时尚、食品宠物、快消、家居家电及中小商家，每个案例包含经营背景、AI万相解法和具体数据成果。
- 实战官观察寄语：由黄磊、肖明超、陶魏斌、庄帅等知名行业专家和KOL对案例进行深度点评，提炼意图经营的核心洞察。
- AI万相四大Agent（万相智识、万相智品、万相智造、万相智投）的产品功能详解和在各行业的典型应用场景。
- 全面的市场数据与趋势图表，包括八大消费趋势解读、平台人货场变化分析等，帮助品牌把握意图经营的方向。
- 不同规模品牌（超级品牌、超级主理人、超级工厂、超级店铺）的适配策略与投放路径，如小店成交宝、无界智惠券等工具的使用指南。
- 生态服务商（如宝尊、青木、火奴）的AI经营方法论，展示第三方如何借助AI万相为客户创造增量。
- 陪战官观察寄语部分，多位专家对618增长确定性和意图经营未来的见解，为品牌长期经营提供参考。
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