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报告概述

报告以2022-2024年天猫、京东、抖音三大电商平台的销售数据为基础，系统分析了巧克力各细分品类的增长机会、品牌竞争格局以及平台渠道变迁。报告特别聚焦抖音平台的强势崛起，并深入剖析了诺梵品牌通过抖音自播与达人合作实现逆势增长的运营策略。为巧克力品牌商、电商运营者及行业研究人士提供数据驱动的消费趋势洞察与实战参考。

报告的核心结论

抖音成为巧克力电商核心增长渠道

报告显示，抖音平台在巧克力电商中的份额从2022年的28.4%大幅提升至2024年的46.9%，销售额持续增长，而天猫、京东份额连续两年缩水。抖音已取代传统电商平台成为巧克力消费的核心增长引擎，品牌需重点布局抖音生态。

松露巧克力与巧克力制品成为品类增长主力

在抖音平台，松露巧克力2024年销售额达5.65亿元，同比增长32.9%；巧克力制品销售额4.05亿元，增长37.4%。而在天猫和京东，夹心巧克力逆势增长，淘系增长15.5%，京东增长38.6%。传统牛奶巧克力、黑巧克力则普遍下滑。

传统国际品牌增长承压，本土新锐品牌借抖音崛起

德芙、费列罗、歌帝梵等传统品牌在2024年整体销售额增速下滑或微增，而本土品牌诺梵凭借抖音自播与大量达人合作，2024年抖音销售额达4.56亿元，同比增长55.2%，登顶抖音巧克力品牌榜首。盐津铺子、巧兮兮等新锐品牌也表现亮眼。

夹心巧克力在多个平台实现逆势增长

尽管巧克力电商整体增速放缓，夹心巧克力品类在天猫增长15.5%，京东增长38.6%，抖音增长24.9%，成为少数全渠道增长的细分品类。消费者对口感丰富、创意形态的巧克力产品偏好显著提升。

报告回答的关键问题

巧克力电商哪个平台增长最快？

抖音是增长最快的渠道。报告数据显示，抖音平台在巧克力电商中的销售额份额从2022年的28.4%跃升至2024年的46.9%，2024年销售额达22.34亿元，同比增长约26%。而天猫和京东份额分别从50.5%和21.1%降至35.0%和18.1%，呈现明显萎缩。

松露巧克力为什么成为热门品类？

松露巧克力因其浓郁口感和精致外观，在抖音等内容电商平台通过短视频和直播展示极具吸引力。2024年抖音松露巧克力销售额达5.65亿元，同比增长32.9%，是抖音巧克力第一大品类。诺梵等品牌通过高性价比产品矩阵和达人种草，成功引爆该品类。

诺梵如何做到抖音巧克力第一？

诺梵采取自播为主、达人广泛合作的策略。其官方旗舰店自播贡献超50%销售额，同时全年合作超2万名达人，重点覆盖肩腰部达人（100万-500万粉丝）。2024年抖音销售额达4.56亿元，同比增长55.2%，远超德芙等传统品牌。

传统巧克力品牌在电商面临哪些挑战？

传统品牌如德芙、费列罗、歌帝梵在2024年天猫、京东渠道普遍出现负增长或低增长，主要原因是渠道向抖音迁移的过程中，这些品牌未能及时适应内容电商的玩法，且受到诺梵等本土高性价比品牌的冲击。例如德芙在天猫下降13.8%，京东下降9.9%。

报告中的代表性数据

8.2%

巧克力电商整体增长率

2024年，2024年巧克力电商整体销售额同比增长8.2%，增速放缓，但抖音渠道增长25.9%拉动大盘。

46.9%

抖音平台巧克力销售份额

2024年，抖音在巧克力电商中的份额从2022年的28.4%提升至2024年的46.9%，接近一半。天猫从50.5%降至35.0%，京东从21.1%降至18.1%。

4.56亿元，55.2%

诺梵抖音年度销售额及增速

2024年，诺梵在抖音平台以4.56亿元销售额位居巧克力品牌第一，同比增长55.2%，其自播销售额占比超50%。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整报告包含2022-2024年天猫、京东、抖音三大平台巧克力各细分品类（牛奶、夹心、黑巧等）的完整销售额及增长率数据，并配有可视化图表。
  • 报告提供天猫、京东、抖音各平台巧克力品牌TOP30排名，含销售额及增速，覆盖德芙、费列罗、诺梵、瑞士莲等主要品牌。
  • 深度分析诺梵在抖音的运营策略，包括自播与达人直播的销售额贡献、粉丝量级分布、商品卡引流等具体数据。
  • 直播与视频带货数据拆解：分平台呈现带货视频数、直播场次、达人参与数、销量与销售额等运营指标。
  • 细分品类品牌排名：针对牛奶巧克力、夹心巧克力、黑巧克力、松露巧克力等核心品类，列出各平台TOP30品牌。
  • 渠道结构变迁分析：展示2022-2024年天猫、京东、抖音销售额及份额变化趋势，帮助理解渠道迁移规律。
  • 明星增长品类与衰退品类四象限图：通过销售额-增长率矩阵直观识别各平台的高潜力及风险品类。
  • 抖音达人合作案例：展示诺梵合作的头部、肩部、腰部达人具体带货数据，包括销售额、销量、粉丝数等。

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