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报告概述

该报告以2022-2024年电商数据为基础，聚焦坚果零食在天猫、京东、抖音三大平台的销售表现。报告分析了整体市场走势、平台份额变迁、各细分类目的增长与下滑情况，并提供了品牌销售额排名和增速数据。旨在帮助从业者了解坚果电商的最新动态，发现结构性机会，辅助经营决策。

报告的核心结论

抖音成为坚果电商主战场，份额逼近半数。

报告显示，抖音平台坚果销售额占比从2022年的26.3%上升至2024年的49.3%，而天猫和京东份额持续下降。抖音的强劲增长带动整体市场在2024年实现16.2%的同比增长，扭转了2023年的下滑态势。

混合坚果仍为核心品类，但增长依赖抖音渠道。

混合坚果在淘宝和京东渠道表现分化：淘宝下滑6.1%，京东增长12.7%，而抖音增速高达63.1%。整体上，混合坚果仍是销售额最大的子品类，但增长动能高度集中于抖音平台。

坚果礼盒和松子在抖音迎来爆发式增长。

2024年抖音渠道中，坚果礼盒/礼包销售额同比增长304.5%，松子增长161.4%，成为增速最快的品类。这表明消费者在抖音更倾向于购买礼赠属性强或高价值单品的坚果产品。

品牌梯队分化明显，三只松鼠全渠道领先。

三只松鼠在天猫、京东、抖音三大渠道均排名第一，2024年全渠道销售额合计超过33亿元，增速达23%以上。第二梯队品牌如百草味、良品铺子等在不同渠道表现差异较大，部分品牌在抖音实现高速增长。

报告回答的关键问题

坚果电商哪个平台增长最快？

抖音是增长最快的平台。2024年抖音坚果销售额达到92.87亿元，同比增长约38.9%，市场份额从2022年的26.3%提升至49.3%，几乎占据半壁江山。相比之下，天猫和京东销售额基本持平或微增。

混合坚果市场表现如何？

混合坚果是坚果品类中体量最大的子品类，但表现因平台而异。2024年淘宝渠道混合坚果销售额21.19亿元，同比下滑6.1%；京东渠道26.06亿元，增长12.7%；抖音渠道25.28亿元，增长63.1%。整体来看，混合坚果的增长主要来自抖音。

抖音上哪些坚果品类最受欢迎？

抖音上增速最快的品类是坚果礼盒/礼包（+304.5%）和松子（+161.4%），此外混合坚果（+63.1%）、开心果（+92.4%）、碧根果（+83.9%）也表现突出。销售额方面，混合坚果以25.28亿元居首，瓜子、花生、松子均超过7亿元。

2024年坚果电商品牌排名有哪些变化？

三只松鼠在全渠道排名第一，抖音增速达112.9%，京东增速36.3%。百草味在天猫、京东销售额下滑，但在抖音增长63.6%。新兴品牌如每果时光在抖音增速高达472.5%，享食者增长424.6%，显示出抖音对新品牌的孵化作用。

报告中的代表性数据

约188.3亿元

坚果电商整体销售额（2024年）

2024年，根据报告数据，天猫、京东、抖音三平台2024年坚果销售额分别约为57.61亿、37.78亿、92.87亿，合计约188.26亿元，同比增长16.2%。

49.3%

抖音坚果销售份额（2024年）

2024年，抖音平台坚果销售额占线上整体比例从2022年的26.3%提升至2024年的49.3%，成为最大的坚果电商渠道。

+304.5%

坚果礼盒/礼包抖音增速（2024年）

2024年同比，抖音平台坚果礼盒/礼包品类2024年销售额同比增长304.5%，是所有坚果子品类中增速最快的。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 各电商平台坚果品类近三年（2022-2024年）的销售额趋势图和平台份额变化图表。
  • 天猫、京东、抖音三大渠道细分品类的销售额、增长率及“机会四象限”分析图。
  • 坚果整体及28个细分子品类的品牌销售额排名TOP30，覆盖全渠道及分平台数据。
  • 混合坚果、瓜子、花生、开心果等核心品类的分平台品牌排名详细榜单。
  • 报告数据来源说明及知行车数据库介绍。
  • 免责声明与版权声明。

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