报告概述
本报告聚焦2025年英美两国的圣诞节广告，旨在揭示什么样的节日广告既能打动人心，又能有效驱动销售与品牌增长。研究对象涵盖英国9个品牌和美国9个品牌的年度圣诞广告，包括大型零售商、食品饮料、玩具等品类。报告基于Zappi Amplify Advertising System收集的真实消费者反馈，从销售影响、品牌影响、广告独特性、情感唤起和品牌记忆五个维度进行系统评估，并结合案例逐一分析每支广告的创意亮点和观众反应。
报告归纳了本年度圣诞广告在音乐、故事、爱情、怀旧和经典角色方面的共性主题，并对英美市场差异进行了对比，最后总结出打造成功圣诞广告的关键法则。对于品牌营销人员、广告创意团队和媒介策划者，这份报告将消费者洞察转化为可操作的策略建议，是规划下一轮节日传播的重要参考。
报告的核心结论
圣诞广告需以情感连接为核心，尤其是激发‘爱’的感受。
报告显示，2025年表现优异的圣诞广告几乎都在‘爱’这一情感维度上远超一般广告平均水平。消费者在节日期间更易被温情、感动和团聚的主题打动，因此成功的圣诞广告往往借助音乐、故事和角色营造强烈情感氛围，而非单纯促销。
怀旧与经典角色是圣诞广告的普遍利器。
许多品牌通过唤起童年记忆、重现经典故事角色或品牌自有吉祥物，快速建立与观众的情感纽带。从BFG、穿靴子的猫到Kevin the Carrot，这些元素让广告既独特又亲切，显著提升品牌记忆与好感。
品牌必须在广告中扮演清晰角色，避免被节日元素淹没。
报告强调，如果消费者只记住‘那支好看的圣诞广告’却想不起品牌，广告就失败了。成功的案例如沃尔玛将自身塑造成故事英雄，Starbucks借助标志性红杯，让品牌成为叙事不可或缺的部分，从而获得应有的品牌记忆。
成功的圣诞广告需要保持真实与品牌一致性。
报告认为，圣诞广告不应孤立存在，而应是品牌全年形象的延续。例如Aldi一贯的幽默、Asda强调性价比，M&S突出精致食品，这些广告都在欢乐节日主题下延续了品牌固有调性，更容易获得消费者信任。
报告回答的关键问题
2025年有哪些值得关注的圣诞广告？
报告评估了英美多支品牌圣诞广告，英国包括Argos、Sainsbury's、Waitrose、Asda、Boots、John Lewis、Aldi、M&S和Tesco；美国包括Planters、Coca-Cola、Crayola、Dunkin'、L.L.Bean、LEGO、Starbucks、Walmart和Ocean Spray。这些广告风格各异，从温情故事到幽默反转，为观众提供了丰富的节日选择。
圣诞广告为什么总爱用怀旧和经典角色？
报告发现，怀旧是今年圣诞广告的共性主题，几乎每支广告都以某种方式唤起过去回忆。经典角色如BFG、Grinch、Santa，或品牌自有形象如Kevin the Carrot，能迅速拉近与观众距离，产生亲切感和情感共鸣，让广告更容易被记住和喜爱。
如何判断一支圣诞广告是否成功？
报告采用销售影响、品牌影响、广告独特性、情感唤起和品牌记忆五个指标来衡量。一支成功的广告不仅要能促进短期销售，还要能提升长期品牌资产；同时必须足够独特以在众多节日广告中脱颖而出，并让观众记住品牌。任何单一指标都不足以说明全部，需要综合评估。
品牌如何在圣诞广告中避免被节日元素盖过风头？
报告建议，品牌应成为故事的一部分，而不仅仅是背景。例如沃尔玛让Whos在店里购物解决问题，Starbucks用红杯贯穿故事，Coca-Cola借助标志性卡车和Santa。此外，利用独特品牌资产如Aldi的Kevin the Carrot，即使食品出镜不多，观众也能一眼识别品牌。
报告中的代表性数据
广告独特性得分（5分制）
2025年圣诞广告测试，以John Lewis《Where Love Lives》为例，该得分高于3.7的规范值，表明广告在众多节日广告中具有较高辨识度。
自发品牌回忆率
2025年圣诞广告测试，Coca-Cola《Holidays Are Coming》的自发品牌回忆率为83%，远高于70%的规范值，说明观众能清晰记住广告品牌。
销售影响评分
2025年圣诞广告测试，Argos《Thought We Were Just for Toys?》的销售影响得分为98，反映该广告具备较强的短期销售驱动潜力。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 调研方法与指标体系详解：报告开篇介绍了Zappi Amplify Advertising System的研发背景及其与全球领先品牌的合作模式，详细阐述销售影响、品牌影响、广告独特性、情感唤起和品牌记忆五个指标的定义与重要性，让读者掌握评估广告效果的科学框架。
- 英国市场圣诞广告深度复盘：逐一解读Argos、Sainsbury's、Waitrose、Asda、Boots、John Lewis、Aldi、M&S和Tesco共9支广告的创意策略、消费者反馈和关键数据，包括高人气元素的取舍与意外转折，为品牌提供同行对标参考。
- 美国市场圣诞广告深度复盘：覆盖Planters、Coca-Cola、Crayola、Dunkin'、L.L.Bean、LEGO、Starbucks、Walmart和Ocean Spray，展示美国消费者对不同风格的反应，特别是幽默、怀旧和AI技术应用带来的效果差异。
- 年度圣诞广告主题洞察：报告提炼出‘好音乐’、‘引人入胜的故事’、‘爱’、‘怀旧’和‘经典角色’五大共性主题，每项均配有具体广告案例和观众情绪分析，帮助广告人把握流行叙事趋势。
- AI广告争议专题：以Coca-Cola AI版《Holidays Are Coming》为例，深入探讨业内专业人士与普通观众对AI创作态度的差异，并结合研究数据说明AI不会影响广告成功，同时展望AI在创意产业的应用趋势。
- 打造成功圣诞广告的法则清单：包括节日视觉元素、情感氛围、怀旧魔法、故事弧光、音乐搭配、品牌角色设定、真实一致性、明确任务、保持简单等，每项都附有成功品牌示例，形成可直接应用的操作指南。
- 消费者反馈驱动的优化方法：类比喜剧演员用小样打磨段子的过程，强调在广告上线前进行多轮消费者测试的价值，并说明如何将反馈融入方向选择、故事打磨和最终执行。
- Zappi Amplify平台能力介绍：介绍该平台提供的持续学习循环、快速高质量研究、AI辅助报告、全面指标体系与洞察连接功能，帮助品牌建立广告优化的数据闭环。
本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。
