报告概述
本报告为大象品牌2023年营销总结与2024年营销规划。报告复盘了2023年各平台（B站、抖音、虎扑等）的数据表现与亮点活动，并在此基础上制定2024年全年营销目标、预算分配、重点产品规划及校园活动Roadmap。报告采用事件营销、内容种草、线上线下联动等方法，旨在帮助品牌精准触达00后人群，提升品牌认知与销售转化。
报告的核心结论
品牌需主攻00后大学生群体。
报告将核心目标人群定位为00后（18-24岁）在校大学生，全年营销活动围绕这一群体展开，包括校园舞蹈大赛、恋爱大巴、防艾讲座等，并联合网易有道、天猫校园等渠道精准触达。
营销重点从纯曝光转向种割一体。
以抖音为例，报告强调通过“星推搜”商业资源打造“看-搜-买”闭环，2023年率先合作搜索组件2.0，实现单天搜索PV破4万、品专CTR超40%，证明品牌营销需兼顾种草与转化。
线下校园活动与线上事件联动是获客关键。
2024年规划了贯穿全年的校园活动（舞蹈大赛、恋爱大巴等），同时配合线上话题发酵、达人直播，实现线上线下流量互通，预计触达8000万人群，推动天猫搜索增长100万人。
报告回答的关键问题
大象如何定位00后市场？
报告将00后（18-24岁）大学生作为核心目标人群，通过校园活动（舞蹈大赛、防艾讲座）、联名合作（咖啡杯套套、音乐节）及年轻人聚集的平台（B站、抖音、虎扑）进行精准触达，打造“我想和你处大象”的年轻化品牌形象。
2024年大象营销的重点方向是什么？
重点方向包括：两大营销事件（618和双11主题事件）、线下校园深度触达（舞蹈大赛、恋爱大巴、防艾公益）、爆品打造（咖啡杯套套、果冻套、象小喵IP），以及全渠道种割一体链路（尤其在抖音、B站、快手等平台）。
校园活动如何配合线上传播？
校园活动如舞蹈大赛、恋爱大巴将同步录制为微综艺在B站、抖音播出，并联合达人扩散；同时通过线上话题（#我想和你处大象）和品牌官号互动，引导UGC内容发酵，再结合搜索组件、品专等工具承接流量，形成线上线下闭环。
报告中的代表性数据
抖音合作搜索组件单天搜索PV
2023年双十一期间，大象作为计生用品首个合作抖音搜索组件2.0的品牌，单天搜索PV突破4万，行业TOP1，品专CTR超40%。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 2023年各平台详细数据：包括分众、抖音、虎扑、B站、快手等渠道的累计曝光量、花费与ROI，以及B站两款大单品的消耗、成交、转化率等14天数据对比。
- 抖音种草闭环案例：详细拆解双十一期间如何通过话题+达人种草+搜索组件2.0+品专+信息流形成完整链路，以及行业首次实现搜索小蓝词必现的操盘细节。
- 虎扑等垂类平台活动策划：包括虎扑事件营销、快闪活动、西安校园活动等亮点活动的具体执行方案与效果评估。
- 2024年全年预算分配：总预算3200万，按硬广、内容种草、线下活动、事件营销分类，并细化到抖音900万、B站340万、快手360万等各平台具体金额。
- 重点产品规划：咖啡杯套套、果冻套、气泡套、象小喵IP、海洋系列等产品的上市时间、营销打法及视觉升级方向。
- 校园活动Roadmap：全年12个月的校园活动时间表，涵盖舞蹈大赛、恋爱大巴、防艾讲座、公益检测、微综艺录制等，并列出合作方（北京舞蹈家协会、网易有道等）。
- 自媒体账号矩阵规划：小红书、虎扑等平台的账号人设、更新频率、涨粉目标及内容方向，包括女性器具账号“朵喵喵”和类KOL账号。
- O2O渠道策略：美团买药平台首页banner、品牌专区、搜索品专的广告规划，预算400万，并与线下销售团队配合推动销售增长。
本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。
