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报告概述

本报告由小红书运动户外行业运营团队分享，主要围绕新春市集期间运动户外品类的爆发目标、核心品类与趋势品类、渠道策略及资源扶持展开。报告覆盖运动羽绒服、冲锋衣、运动休闲裤、雪地靴、泳衣等品类，分析了用户搜索关键词和穿搭需求，并详细介绍了店播双飞轮模式、K播新年新装备招商、商业化案例及打榜赛规则。旨在为品牌和商家提供小红书平台春节大促的运营指南，帮助其抓住节点流量实现GMV增长。

报告的核心结论

新春市集期间运动户外品类爆发目标为日均1.6倍对比12月。

报告设定新春市集爆发目标为对比12月日均1.6倍，主要通过专题性店播大场、新年爆品销售、K播合作及商品笔记发布等渠道实现。核心品类如运动羽绒服、冲锋衣等需求强劲，趋势品类如运动夹克、泳衣等也有增长机会。

穿搭属性与场景化内容是用户种草转化的关键。

报告指出，用户在搜索运动户外商品时高度关注穿搭效果和适用场景。例如，冲锋衣需要兼顾保暖与修身，运动羽绒服需结合回家过年、哈尔滨旅游等场景提供穿搭方案。品牌应通过笔记、店播等内容形式，提供穿搭灵感并强调功能属性，以提升转化。

店播双飞轮策略是节点爆发的主要驱动力。

报告提出店播双飞轮模式：日常平播蓄水拉新存粉，节点大场引爆私域和公域流量。通过预约、大场承接、群聊召回等环节，实现GMV新高度。案例显示，某品牌店播大场累计观看人数增长456%，成交金额增长726%。

K播新年新装备招商聚焦休閒运动穿搭与马年限定货品。

报告介绍新春市集K播招商要求货品包括休閒运动套装、马年限定单品、功能性装备及早春新品。买手直播间获得宠粉清单频道优先露出、预告笔记推荐等资源，助力品牌快速起量。

报告回答的关键问题

运动户外品牌如何在小红书新春市集实现爆发？

品牌需抓住核心品类（如运动羽绒服、冲锋衣）和趋势品类（如运动夹克、泳衣），围绕穿搭属性和场景化内容进行种草。通过店播双飞轮策略日常蓄水、节点引爆，结合K播合作和商业化投放，同时参与打榜赛获取资源扶持，可有效提升GMV。

小红书店播大场怎么做才能提升成交？

店播大场需提前预热，通过主理人账号笔记、群聊、互动直播等渠道积累预约。直播时主打主推款叠加福利款，设置满赠、免单抽奖等权益。案例显示，最大化直播时长，并注重主播形象与直播间风格匹配，可显著提升GPM和成交金额。

用户搜索冲锋衣时主要关注哪些点？

用户高频搜索“冲锋衣冬天穿冷吗”“穿得好看”“保暖修身”等关键词。三合一冲锋衣需求突出，同时亮色系（紫色、粉色、蓝色）和高颜值穿搭成为趋势。品牌应提供选购指导和搭配方案，利用“推荐”词相关笔记进行种草。

报告中的代表性数据

+456%

品牌店播大场累计观看人数增长

新春市集期间，某品牌在参与小红书新春市集店播大场后，累计观看人数相比日常增长456%，平均在线人数增长632%，新增粉丝增长26068%。

+726%

品牌店播大场成交金额增长

新春市集期间，同一品牌通过店播大场策略，成交金额同比增长726%，GPM（千元流量成交）增长131%。

18+

冲锋衣品类人群包ROI

大促期间，通过精准人群包投放，冲锋衣相关广告ROI达到18以上；棉服中高客单人群包ROI为17+。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整的新春市集爆发目标和核心品类分析：包括运动羽绒服、冲锋衣、运动休闲裤、雪地靴、泳衣等品类的用户搜索关键词、穿搭需求和场景化种草策略。
  • 店播双飞轮策略详解：日常平播蓄水与节点大场引爆的完整运营框架，包括预约、直播、群聊召回等环节的具体操作。
  • K播新年新装备招商资源与货品需求说明：宠粉清单频道优先露出、买手预告笔记、直播间主讲位等资源分配，以及货品选品要求。
  • 商业化投放案例与人群包策略：某品牌通过「冲锋衣x硬壳x通勤」「棉服x中高客单」等精准人群包实现ROI 17+，并分享笔记复投、直播时长优化等实操方法。
  • 运动户外打榜赛规则与资源扶持：每周直播场次、时长、笔记数量和KOC笔记的评分标准，以及消极直播处罚扣分机制。
  • 1-2月培训日历：涵盖行业趋势、店铺直播、笔记内容、私域运营等主题培训时间安排，帮助商家持续优化运营。

本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。

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