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报告概述

本报告聚焦运动户外行业在小红书平台上的发展趋势与生态格局。报告覆盖了运动户外20大日常场景和40大垂类场景的发展态势，分析了从垂类到日常的场景心智渗透，以及大众与小众场景的共生长。报告还详细解读了品牌在小红书上的经营策略，包括大众品牌广泛触达、新锐品牌差异化定位、国际与国内品牌的场景拓展，以及社群经营、会员经营和线上线下联动等营销方法。旨在帮助品牌理解平台趋势，找到增长路径。

报告的核心结论

运动户外搜索热度持续高涨，场景从垂类走向日常。

报告显示，运动户外相关搜索同比增长40%，户外及赛事搜索增幅更大，分别达63%和154%。场景心智已从专业垂类拓展至通勤、遛狗等120多个日常场景，大众场景如健身、跑步、露营等持续扩大，小众场景如匹克球、攀冰等增速迅猛，展现出全域渗透的趋势。

小红书运动户外兴趣社群活跃，用户粘性强。

平台拥有3000多个运动户外兴趣社群，月活用户3.5亿，其中70%有搜索行为，日均使用1.2小时。用户通过笔记、讨论、话题等形式参与，如马拉松讨论量超1200万，外人节浏览量超33亿，形成了高度互动的内容生态。

品牌通过多场景种草和社群经营实现心智占领。

品牌利用小红书“IP+FS+社群+线下”全域联动策略，如某国际品牌以瑜伽为起点拓展多个运动场景，某国内品牌通过校园跑活动打开品类机会。同时，1+N单品矩阵和种草+小程序千人千面承接有效提升拉新效率，品牌人群资产和搜索排名显著增长。

新锐品牌以差异化定位和垂类心智切入市场。

材料显示，新锐品牌如松*以色彩美学抢占滑雪赛道，H*聚焦徒步登山，某垂类品牌通过MAFATE家族打造越野跑鞋超级符号。这些品牌通过精准的内容渗透和搜索优化，在细分赛道获得高增速，实现弯道超车。

报告回答的关键问题

运动户外行业在小红书上的增长趋势如何？

报告显示，运动户外相关搜索同比增长40%，其中户外和赛事搜索分别增长63%和154%。场景从专业垂类扩展到日常，120多个场景阅读量超10亿，大众场景如健身、跑步等持续增长，小众场景如攀冰、匹克球增速超200%，整体呈现爆发式增长。

品牌如何在小红书上成功种草运动户外产品？

品牌通过多场景种草策略，例如某国际品牌以瑜伽为起点，拓展至网球、跑步等5大场景；国内品牌李*定向高校拓展校园跑场景。同时，利用社群经营（IP+FS+社群+线下）和1+N单品矩阵（如训练T恤+越野鞋+防风夹克）实现场景化穿搭种草，结合小程序千人千面承接，显著提升品牌人群资产和搜索排名。

小红书运动户外生态有哪些特点？

小红书运动户外生态呈现三大特点：1）用户基础庞大，月活3.5亿，搜索月活占比70%，日均使用1.2小时；2）内容多元化，拥有120+日常场景和40大垂类场景，3000+兴趣社群；3）品牌合作活跃，Y25 H1运动户外KOL合作数量达14000+，120+新锐品牌入驻，大众品牌广泛触达，垂类品牌持续渗透。

运动户外品牌如何利用线下活动提升影响？

品牌通过线上线下联动，如线下多城市OOH大屏结合POI定向触达，线上匹配种草内容。例如某品牌在成都、广州等城市投放OOH，精准定向目标人群，配合健身类KOL笔记，平均CTR超过15%，实现散点投放变为全域整合，放大用户原生口碑。

报告中的代表性数据

+40%

运动户外搜索同比增速

Y24年8月-Y25年7月，小红书平台运动户外相关关键词搜索量同比增长40%，户外搜索增长63%，赛事搜索增长154%。

3.5亿用户，70%搜索月活

月活用户数及搜索月活占比

Y24全年，小红书月活用户3.5亿，其中搜索月活用户占比70%，用户日均使用1.2小时。

14000+

Y25 H1运动户外KOL合作数量

Y25 H1，运动户外品类KOL合作数量超过14000个，同比增速81%（儿童时尚），65%（户外徒步）等。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整报告包含小红书运动户外平台的核心用户数据洞察，包括月活用户、搜索行为、使用时长及兴趣社群分布，为品牌理解平台流量特征提供基础。
  • 报告详细展示了运动户外行业搜索增速趋势，覆盖整体、户外、赛事及潮流等细分方向，并对比大众与小众场景的增长表现。
  • 报告列出运动户外20大日常场景和40大垂类场景的搜索指数与笔记量，帮助品牌识别高潜力场景。
  • 报告解析品牌在小红书的经营案例，包括新锐品牌如何以色彩美学或专业心智切入，国际与国内品牌如何通过场景矩阵和校园活动实现增长。
  • 报告阐述社群经营方法论，包括IP+FS+社群+线下全域联动模式，以及如何通过IP活动放大用户口碑并建立品牌阵地。
  • 报告介绍1+N单品矩阵和种草+小程序千人千面承接的会员经营策略，提升拉新效率和品牌人群资产。
  • 报告提供线上线下联动（OOH大屏+POI定向）的整合营销案例，展示如何将散点投放转化为全域协同。
  • 报告包含KOL合作数量与增速数据，以及童装童鞋兴趣人群的跨界标签渗透率，为品牌跨品类合作提供参考。

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