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报告概述

《2025 U.S. Holiday Purchase Intentions》报告基于2025年9月对3595名美国消费者的在线调查，旨在揭示消费者在2025年假日季的支出意图、购物行为及影响因素。报告覆盖了从礼品类别偏好、购物时机、渠道选择到经济与政治影响等全方位分析，为零售商和品牌提供基于数据的决策参考。报告采用年度对比方法，揭示消费趋势变化，并特别关注关税、食品杂货成本等外部变量对消费行为的影响。

报告的核心结论

消费者计划支出同比增长3%，但单位销量可能下滑。

2025年平均计划假日支出为796美元，高于2024年的771美元，但报告预测11-12月传统假日销售期单位销量可能下降多达2.5%，反映出消费者在高物价下更注重价值、减少购买数量。

多数消费者预期关税将推高价格，影响购物行为。

超过八成假日消费者认为关税/进口法规会导致价格上涨，81%的人预期价格更高。这促使更多人提前开始购物（48%在感恩节前开始）并积极寻找促销，37%的消费者计划购买更多折扣商品。

社交媒体的购物影响力持续上升。

60%关注网红/博主的消费者可能根据其推荐购买，同比上升3个百分点；49%关注明星的消费者同样如此，同比上升5个百分点。YouTube和Facebook是最常用的产品研究平台。

食品杂货成本挤压假日预算，消费者减少购买。

63%的消费者表示食品杂货成本将影响假日购物，31%计划购买更少商品，27%会减少每件商品的支出。21%的人计划购买更多自有品牌商品以节省开支。

报告回答的关键问题

2025年消费者假日计划支出是多少？

消费者2025年假日平均计划支出为796美元，高于2024年的771美元，同比增长3%。但支出增长部分受价格上涨驱动，实际购买商品数量可能下降。

关税如何影响2025年假日购物？

81%的消费者预期关税导致价格更高，34%认为价格会显著上涨。这促使消费者提前购物（48%在感恩节前开始），并更关注促销和折扣，23%认为黑色星期五的折扣最佳。

社交平台对假日购买决策影响多大？

32%的消费者关注品牌社交媒体，22%关注零售商。60%关注网红的人会根据其推荐购买，49%关注明星的人有此行为。YouTube（69%）、Facebook（64%）和Instagram（63%）是研究产品最常用的平台。

消费者在哪些品类上计划支出最多？

购买计划比例最高的是服装配饰（56%）、科技电子（38%）和美容（33%）。平均支出最高的品类是科技电子（851美元）、服装配饰（490美元）和家居（378美元）。美容和科技电子的购买意向同比增长最大。

报告中的代表性数据

$796

平均计划假日支出

2025，2025年消费者计划假日支出均值，较2024年的$771同比增长3%。

81%

预期价格因关税上涨的消费者比例

2025，81%的假日消费者认为关税/进口法规将导致价格更高，其中34%认为会显著更高。

63%

受食品杂货成本影响假日购物的消费者比例

2025，63%的受访者表示食品和杂货成本将影响假日购物，31%因此计划购买更少商品。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整报告包含2025年假日零售展望，由首席零售顾问Marshal Cohen提供深度解读，分析消费者行为的波动性和季节性挑战。
  • 详细展示消费者支出意向数据，包括按人口统计分组（有/无子女、世代）的支出计划差异，以及同比变化趋势。
  • 包含9大品类礼品购买意向和平均支出排名，以及服装、科技、美容等核心类别的具体变化百分比。
  • 涵盖体验/无形礼品（如食品饮料体验、音乐会门票、订阅盒）的购买意向数据，以及同比增长情况。
  • 提供购物时间线分析，包括提前购物趋势、黑色星期五的促销认知，以及历史时间序列数据（2007-2025）。
  • 包含线上线下购物渠道偏好数据，智能手机使用比例上升，以及价格比较行为。
  • 分析消费者对经济和个人财务的信心指数，以及这些因素对假日支出的影响（2019-2025趋势）。
  • 探讨政治因素对零售商选择的影响，以及消费者对节日精神（如慈善捐赠）的态度变化。
  • 提供家庭假日用餐和旅行计划数据，包括餐厅外卖、在家用餐比例以及旅行住宿选择。
  • 附研究方法和定义说明，包括调查时间（2025年9月）、样本量（3595份有效问卷）和超级品类分类标准。

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