报告概述
本报告是世界黄金协会与中国黄金报社合作开展的第六年中国金饰零售市场调研，基于576份珠宝零售店长及区域负责人的有效反馈，覆盖不同线级城市和门店类型（商场店与街边店）。报告从零售商视角分析2025年上半年中国金饰市场的五大发现，包括黄金产品的主导地位变化、硬足金与古法金的利润贡献、轻克重产品的流行趋势、自戴场景的核心驱动作用以及不同年龄段消费者的贡献。报告旨在帮助市场参与者理解当前市场动态，识别潜在机遇。
报告的核心结论
黄金产品仍主导市场，但份额略有下滑
2025年上半年，黄金首饰在零售商销售额中的占比从2024年的66%降至62%，但仍是最大品类。金饰份额下降主要因金价高企抑制销售，而投资类黄金产品（金条、金币）占比上升。钻石与铂金占比持续下滑，翡翠、彩宝等品类成为亮点。
硬足金饰品销售稳健，“黄金+”产品重要性提升
32%的零售商表示其门店硬足金饰品上半年销售额同比增长，为所有黄金品类中最佳。足金+编绳和足金+珐琅等组合产品已成为核心销售品类，这类产品克重轻、设计多彩，吸引年轻消费者。古法金与硬足金仍是利润贡献最高的品类。
轻克重产品占主流，但客单消费区间抬升
2025年上半年，10克以内黄金产品占销量45%，较2023年的37%显著增长。尽管克重下降，但消费者支出金额上升，因金价上涨导致同等重量产品价格更高。消费者在2000-5000元及5000-10000元价格区间的占比提升，市场以金额计仍处于扩张状态。
“自戴”场景下的消费仍是珠宝门店销售核心支撑
自戴消费占门店销售额的37%，远高于2024年的27%，而婚庆相关消费占比从24%降至19%。情侣赠礼占比保持稳定。自戴场景的强化反映了消费者为满足自身需求和个性表达的购买动机，金饰设计日益时尚化、轻量化也推动了这一趋势。
中年消费者贡献居首，年轻消费者仍是关键力量
35-55岁中年消费者贡献了45%的销售额，但18-35岁年轻消费者也贡献了31%，占比超过三分之一。年轻消费者金饰拥有率显著上升，且对古法金和创意组合产品兴趣浓厚。未来随着中国文化认同和理财意识提升，年轻群体将继续成为重要驱动。
报告回答的关键问题
2025年中国金饰市场有哪些变化？
2025年上半年中国金饰需求量为194吨，同比下降28%，为2009年以来最低，但消费金额仍达1370亿元，与2024年基本持平。黄金产品在零售中占比下降，硬足金和“黄金+”产品表现强劲，轻克重产品更受欢迎，自戴场景取代婚庆成为主要驱动力。
为什么“自戴”场景对金饰销售如此重要？
自戴消费占门店销售额的37%，远高于其他场景。消费者更倾向于购买金饰满足日常佩戴和自我表达，而非仅用于婚庆或赠礼。随着金饰设计更时尚、轻量化和多彩，自戴需求持续增长。报告认为这将是未来黄金珠宝销售的核心引擎。
年轻消费者在金饰市场中的地位如何？
年轻消费者（18-35岁）贡献了门店销售额的31%，尽管受金价上涨影响略有下降，但仍占三分之一以上。他们更青睐硬足金、编绳和珐琅等创意组合产品。年轻一代的文化认同和理财意识增强，以及产品创新，预计将维持其重要性。
零售商对黄金产品未来的销售预期如何？
47%的零售商预期未来1-2年黄金产品销售额增长，其中14%预期大幅增长，信心远超其他品类。但受经济不确定性和金价高企影响，42%的零售商计划缩减黄金库存，更多转向轻克重产品。自戴场景被普遍看好，而婚庆预期下滑。
报告中的代表性数据
中国上半年金饰需求量
2025年上半年，同比下降28%，为2009年以来上半年最低水平。
中国上半年金饰消费金额
2025年上半年，约合190亿美元，与2024年同期基本持平，接近2013年创下的历史峰值。
10克以内黄金产品销量占比
2025年上半年，较2023年的37%显著增长，反映轻克重产品成为主流。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 完整市场数据与趋势图表：包含2009-2025年中国金饰需求量和消费金额的时间序列图表，以及不同克重、价格区间的销售占比变化。
- 零售商视角的五大发现：详细分析黄金产品份额变化、硬足金与古法金表现、轻克重趋势、自戴场景主导及消费者年龄结构。
- 产品创新与利润分析：解读足金+编绳、足金+珐琅等“黄金+”产品的销售贡献，以及古法金和硬足金的利润贡献评分。
- 分线级城市与门店类型调研：覆盖一线至四线及以下城市，商场店与街边店的不同市场动态对比。
- 零售商未来预期与库存策略：展示零售商对各类珠宝品类的销售预期，以及黄金库存调整计划的统计图表。
- 消费者需求关联分析：结合《2025年中国金饰消费趋势洞察》中的消费者调研数据，提供供需双视角。
- 行业整合与竞争态势：讨论门店数量减少、价格内卷和利润率下降等挑战。
- 黄金投资产品趋势：金条与金币销量同比增长26%，达293吨，为2013年以来最高水平。
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