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报告概述

本报告以2026年及以后的美国消费者为研究对象，覆盖范围包括GLP-1药物用户、数字内容创作者、长寿健康追求者以及新兴购物平台等群体。报告基于The New Consumer与Coefficient Capital的专有Consumer Trends Survey（2025年11月，n=3056），结合外部数据源，分析消费者在通胀、财富分化、AI影响等宏观背景下的支出、态度与生活方式变化。报告旨在帮助品牌、投资者和从业者理解未来几年的关键消费趋势，识别增长机会。

报告的核心结论

GLP-1用户正成为消费升级的核心驱动力

报告显示，GLP-1用户在几乎所有消费品类中都在‘升级消费’（trading up），尤其是在健身/健康产品（净+51%）、能量饮料（+39%）和美容产品（+35%）中。他们因食量减少而更注重食品质量和享受，且对专门为其设计的新品牌和服务表现出极高兴趣（约90%）。这一趋势将持续重塑食品、饮料、健康等行业格局。

创作者经济已渗透主流，年轻一代视其为可行职业

报告指出，45%的Z世代和千禧一代自认为是‘内容创作者’，75%认为创作者是可行的职业。年轻消费者更倾向于信任创作者的产品推荐，且对创作者品牌有较高认知。TikTok Shop作为‘内容到电商’平台在2025年GMV预计超150亿美元，创作者驱动的销售模式正在改变零售格局。

消费者对长寿健康的追求从‘延长寿命’转向‘提升日常表现’

报告发现，53%的美国人积极尝试活得更久，但更多消费者（约60%）宁愿感觉更健康25%而非寿命延长25%。‘优化模式’在年轻群体中普遍（43%），主要动机是提升日常能量和表现。消费者对血液检测、可穿戴设备和个性化补充剂的接受度显著提高，且更愿意自费获取更详细的健康数据。

经济分化加剧，消费者信心与支出行为呈现‘两个美国’

报告显示，美国约有2380万百万富翁，但财富中位数仅为平均值的1/5。高收入群体占消费支出近一半，而半数消费者认为物价仍在‘大幅上涨’。不同收入、代际和政治派别的消费者在‘升级消费’和‘降级消费’上泾渭分明，品牌需精准定位服务不同客群。

报告回答的关键问题

GLP-1药物如何改变消费者购物行为？

报告指出，GLP-1用户因食欲下降而更注重食品品质，愿意为高端食品、健身产品等支付更高价格。他们（90%）对专为GLP-1用户设计的食品和生活方式服务感兴趣，且消费支出在用药一年后仍在增长，尤其是在食品杂货和美容领域。品牌应关注这一群体的独特需求，如小份量、高蛋白、营养强化产品。

Z世代为什么更信任创作者而不是传统广告？

报告显示，年轻消费者更愿意相信创作者的产品推荐，53%的Z世代和千禧一代认为创作者比传统广告更可信。他们感觉与创作者有‘拟社会关系’（30%以上），且更可能购买创作者联合创办的品牌。这意味着品牌应加强与真实创作者的长期合作，而非仅仅投放广告。

TikTok Shop对传统零售商有多大威胁？

报告显示，TikTok Shop在2025年GMV已超过Sephora并接近Ulta，其增长由创作者驱动的视频销售（占60%）和高效飞轮效应推动。超过20万创作者在平台上产生销售，但收入高度集中（前1%创作者占53%视频销售额）。对零售商而言，TikTok Shop不仅是一个渠道，更代表了‘内容即货架’的消费革命。

消费者对健康检测和AI健康管理有什么态度？

报告发现，81%的消费者过去一年至少抽过一次血，其中25%曾将结果上传至AI工具分析。年轻一代更愿意放弃传统医疗系统，65%的Z世代和千禧一代表示希望更详细地了解健康数据，并愿意自费购买便捷检测服务。同时，超过半数年轻人认为AI能比医生更好地管理他们的健康，这对数字健康创业公司是重大机遇。

报告中的代表性数据

6.82

美国消费者对生活满意度的平均评分

2025年11月，在0-10分的量表中，总体平均分为6.82。该评分在2022-2025年间波动，受通胀和政治分化影响。

+51%

GLP-1用户升级消费净比例（健身/健康产品）

调查前六个月，GLP-1用户在健身/健康产品类别中，升级消费的比例减去降级消费的比例，远高于一般消费者（+22%）。

+52%

TikTok Shop 2025年11月美国月度支出同比增长

2025年11月，基于Consumer Edge卡交易数据，指数化月度支出显示同比52%增长，表明平台仍在高速扩张。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整市场数据与趋势图表：包含2025年11月Consumer Trends Survey的全维度数据，如生活满意度、价格感知、代际差异等，以及Adobe Analytics、Circana、Consumer Edge等第三方数据源的详细图表。
  • GLP-1用户深度分析：428位当前GLP-1用户的专项调查结果，涵盖体重目标、生活方式改变、品牌兴趣、交易升级原因等，以及Circana提供的消费支出对比数据。
  • 创作者经济全景图：包含45+位创作者的知名度与参与度数据，创作者品牌Instagram粉丝量比较，以及TikTok Shop销售渠道拆解（视频、直播、商品卡）。
  • 长寿健康消费洞察：消费者对血液检测、可穿戴设备、补充剂的使用频率与支付意愿的完整交叉分析，以及不同代际对AI健康管理的态度差异。
  • 财富分化与消费者分层：基于UBS全球财富报告和Moody's消费支出数据，详细分析不同收入、阶级、政治派别消费者的行为分化。
  • 研究方法与调查统计：Consumer Trends Survey的完整方法论，包括样本量、调整权重、误差范围等，以及问卷设计思路。

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