2025年婴配粉消费趋势与羊奶粉发展白皮书

凯度Kantar2026-01-0737 页

报告概述

报告以婴幼儿配方奶粉市场为研究对象，覆盖中国1-4线城市0-3岁婴幼儿家庭，重点分析羊奶粉品类的增长与喂养趋势。基于凯度消费者定量调研、小红书平台数据及京东销售数据，报告提出“5P选奶模型”，从奶基选择、生产工艺、配方成分、营养配比、喂养效果五个维度帮助家长科学选奶。同时，报告将家长分为研选成分型、奢护顶配型、低敏守护型等五类特色人群，并剖析了羊奶粉品牌格局与口碑表现。阅读本报告可深入理解当前婴配粉市场“高端化+功能化”的双引擎驱动特征，以及羊奶粉如何成为精细化喂养的重要选择。

报告的核心结论

婴配粉消费迈入“高含金量”精养时代

报告显示，消费者购买婴配粉的价格带持续上移，高端产品（350元以上）占比从2023年的82%升至2025年上半年的90%。同时，喂养效果成为核心购买驱动，增强免疫、营养均衡、易消化吸收是家长最关注的三大功能。这意味着婴配粉市场已从“吃饱”转向“吃好”，品质与功效成为竞争焦点。

羊奶粉成为婴配粉市场新质增长极

报告指出，羊奶粉品类近年来持续增长，2018-2024年复合增长率达9.6%，远高于牛奶粉的-3.4%。2025年上半年，羊奶粉在京东平台的搜索增速高达45%，是奶粉整体增速（10%）的4.5倍。消费者对羊奶粉的认知度达74%，尝试后持续使用率达22%，展现出强劲的成长潜力。

“5P选奶模型”为家长提供科学选奶框架

报告基于消费者调研提炼出“5P选奶模型”，包括奶基选择（Platform）、生产工艺（Process）、配方成分（Parts）、营养配比（Proportion）、喂养效果（Performance）。该模型覆盖了家长选奶时最关注的因素，其中品质安全、营养元素和品牌位列前三。报告认为，羊奶粉在奶基、吸收效果等方面天然契合该模型，能够满足家长对精细化喂养的追求。

佳贝艾特在羊奶粉赛道建立心智与销售双领先

报告显示，佳贝艾特在羊奶粉品牌认知提及率高达55%，远超其他品牌，且连续三年在搜索量上位居TOP1，品牌搜索量高于排名2-5名之和。在销售端，佳贝艾特2023-2025上半年在京东平台羊奶粉GMV排名稳居第一，其超高端产品晶绽在380-400元价格带销量领跑。消费者NPS达94，推荐率99%，口碑表现优异。

报告回答的关键问题

为什么羊奶粉越来越受家长青睐？

因为羊奶粉具有“小分子、好吸收、低敏感”等天然优势，能有效缓解宝宝吐奶、腹泻、上火等常见喂养痛点。报告显示，83%转用羊奶粉的家长看重其增强免疫、易消化和性温不上火的特点。同时，以佳贝艾特为代表的品牌通过科研实证和第三方测评（如老爸评测），进一步强化了羊奶粉的科学喂养心智。

如何给宝宝选择一款合适的奶粉？

报告建议家长采用“5P选奶模型”：优先根据宝宝体质选择生鲜乳的奶基（牛奶或羊奶）；关注自有牧场和严格质控的生产工艺；重视HMO、OPO、乳铁蛋白等贴近母乳的配方成分；确保营养配比科学，如乳清蛋白:酪蛋白≈6:4；并选择有临床实证喂养效果的品牌。此外，还可参考其他家长的真实体验和权威测评报告。

羊奶粉品牌哪个牌子好？

报告显示，佳贝艾特在认知度、销量和口碑上均领先。其品牌认知提及率55%，连续三年搜索量第一；京东平台羊奶粉GMV排名第一，超高端产品销量领先；消费者净推荐值NPS达94，99%的推荐率。此外，佳贝艾特通过了老爸评测1493项严苛检测，7天喂养众测显示宝宝肚肚问题显著改善，是值得优先考虑的品牌。

喂养0-3岁宝宝常见痛点有哪些？怎么解决？

报告指出，0-3岁宝宝各阶段痛点不同：0-6个月以抗敏筑基为主，常见上火、腹泻；7-12个月关注启智，需注意注意力不集中；1-2岁追赶生长，消化吸收是关键；2-3岁追求低敏好吸收。家长可根据痛点选择对应功效的奶粉，如羊奶粉能有效缓解消化吸收问题。报告建议试用前先做功课，利用小红书等平台获取真实反馈。