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报告概述

本报告基于Fospha平台收集的企业零售品牌数据（覆盖美国、英国和EMEA地区），分析了2025年最强零售品牌如何在复杂商业环境中实现创纪录绩效。报告重点考察了媒体组合结构、全漏斗激活策略、渠道多元化以及AI驱动自动化对增长的影响。研究显示，在广告成本上升和竞争加剧的背景下，品牌通过扩大渠道覆盖面、投资上下漏斗活动以及采用自动化工具，可以有效提升效率和收入。报告旨在为2026年的营销决策提供可操作建议，帮助品牌在碎片化商业环境中抓住增长机会。

报告的核心结论

零售媒体市场正跨平台扩张

广告支出并非从单一主导渠道转移，而是在更广泛的平台间分布，标志着市场整体扩张。2025年Fospha品牌支出同比增长23%，收入增长25%，每购买成本下降5%，其中RTB House、Reddit和Axon等新兴渠道增速显著。

多元化是零售媒体增长的新阶段驱动力

高绩效品牌正在超越集中式渠道组合，采用投资组合方法，同时平衡规模与实验。例如，Axon在BFCM期间被顶级品牌投入5倍于其他品牌的预算，且CAC效率高出31%。多元化不是替代，而是补充核心渠道，实现增量增长。

全漏斗激活显著提升渠道内绩效

投资于付费社交的认知和考虑阶段，以及利用Google的Demand Gen和YouTube，与更强的收入和ROAS正相关。顶尖品牌在付费社交中分配26%预算到品牌建设，而其他品牌仅11%。全漏斗投资使下游转化效率更高。

AI驱动自动化已成为实质性绩效杠杆

AI广告格式在大规模下优于手动设置，自动化使团队能够管理更复杂的媒体组合，释放精力聚焦战略。Meta的Advantage+用户ROAS高41%、CAC低17%；TikTok的Smart+广告支出同比增长18倍，已占平均品牌TikTok预算的25%。

报告回答的关键问题

渠道多元化如何帮助零售品牌实现增长？

渠道多元化并非简单预算转移，而是市场扩张的表现。顶级品牌既保留核心平台（如Meta、Google）的规模，又积极投资新兴平台（如Axon、RTB House、Reddit），在BFCM等关键时期获得增量效率和客户。2025年Fospha品牌支出增长23%，其中新渠道贡献了大部分增速。

全漏斗策略如何提升付费社交广告的ROAS？

全漏斗策略通过在认知和考虑阶段投入更多预算，为底层转化创造更充分的需求。分析显示，顶尖ROAS品牌平均将26%的付费社交预算用于品牌建设，而其他品牌仅11%。这使Pinterest和Snapchat上的顶级品牌在旺季投入更高，获得更强回报。

AI自动化在2026年如何改变营销优化方式？

AI自动化简化了设置和优化，使团队可专注于战略决策。Google的Performance Max、TikTok的Smart+、Meta的Advantage+等工具在提升效率的同时降低了人力操作。例如，Advantage+用户ROAS高41%，CAC低17%。AI还驱动跨渠道预算智能分配，如Fosha的Prism产品通过自动化分配实现ROAS环比提升38%。

新兴平台如Reddit和RTB House是否值得投资？

值得。Reddit在2025年收入增长257%，每购买成本下降34%，且被Last Click严重低估（仅捕捉3%的收入贡献）。RTB House成为#1 CAC渠道，投入增长276%的同时效率改善。这些平台提供了增量覆盖和更低的竞争强度，适合多元化组合。

报告中的代表性数据

支出+23%，收入+25%，成本-5%

Fospha品牌年度增长指标

2025年 vs 2024年，Fospha品牌在2025年媒体支出同比增长23%，收入增长25%，每购买成本改善5%，表明增长来自纪律投资而非效率妥协。

收入+257%，支出+245%，CPP-34%

Reddit平台增长

2025年 vs 2024年，Reddit在2025年广告收入飙升257%，支出增长245%，同时每购买成本下降34%，ROAS提升3.6%。其影响被Last Click严重低估。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 完整市场数据与趋势图表：涵盖主要平台（Meta、Google、TikTok）和新兴平台（Reddit、RTB House、Axon）的支出、收入、ROAS等指标对比，以及渠道多元化对增长的影响分析。
  • 研究模型与评价维度：Fosha使用全漏斗MMM模型，结合增量测试和地理提升测量，评估渠道真实贡献。附录包含方法论细节和术语表。
  • 服务商或平台分析：针对每个主要平台（Google、Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit等）的AI自动化工具和最佳实践深入探讨，包括Smart+、Advantage+、Max Campaigns等。
  • 案例与方法：包括Adanola、Superdry等品牌的完整案例，展示如何通过全漏斗策略、渠道多元化和AI自动化实现收入增长和效率提升。
  • 预测与建议：2026年营销行动建议，包括预算分配、漏斗策略、AI采用和测量投资等具体指导。
  • 选型框架：帮助品牌评估哪些新兴渠道（如Axon、RTB House）适合测试和扩展，以及如何构建平衡的媒体组合。
  • 跨渠道Halo效应数据：展示当包含Amazon销售时，各平台ROAS的提升幅度（如Reddit提升82%，YouTube/Snap等提升46-59%），说明统一测量的重要性。
  • 附加资源：Fosha提供的其他指南链接，如《Halo Playbook》《Peak Planning Guide》《2026 Marketing Planning Guide》等，供进一步深入阅读。

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