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报告概述

本报告由自有品牌制造商协会（PLMA）发布，全面分析了2025年美国自有品牌（零售商品牌）在零售市场中的表现。研究对象涵盖所有零售渠道的食品与非食品品类，基于Circana的销售数据，追踪了自有品牌与全国品牌的销售额、销售量、市场份额及增长趋势。报告旨在揭示自有品牌如何满足消费者对高性价比产品的需求，同时帮助零售商实现差异化目标，并评估其在长期市场中的战略价值。

报告的核心结论

自有品牌销售额与市场份额创历史新高

2025年自有品牌总收入达2828亿美元，同比增长3.3%，单位销量增长0.6%，均刷新纪录。美元份额升至21.3%，单位份额达23.5%，显示自有品牌在零售市场中的占比持续扩大。

高收入家庭成为自有品牌增长主要驱动力

年收入超10万美元的家庭中，82%增加了自有品牌购买，增速超过低收入群体。这表明自有品牌的崛起不仅是通胀下的短期行为，而是永久性的市场转变，由高收入消费者对品质与价值的双重认可推动。

宠物护理和饮料部门领跑自有品牌增长

按单位销量计，宠物护理部门增长5.4%，饮料部门增长4.4%，为所有部门中最高。冷藏部门销售额增长6.1%，饮料部门增长4.8%，显示出消费者在特定领域对自有品牌的强烈偏好。

消费者对自有品牌的信任度和价值认可度持续提升

超过80%的消费者认为自有品牌食品质量与全国品牌相同或更好，近90%认为提供相似或更高价值。各代际消费者信任度稳定在55%-63%之间，年轻群体更愿意尝试新产品。

零售商通过创新和专有产品强化自有品牌战略

零售商积极推出高端、小众化自有品牌系列，如沃尔玛bettergoods、塔吉特Deal Worthy等，并通过独特口味、健康概念和可持续包装吸引消费者，推动自有品牌从货架商品升级为品牌建设核心。

报告回答的关键问题

2025年美国自有品牌市场表现如何？

2025年自有品牌表现强劲，销售额达2828亿美元，同比增长3.3%，单位销量687亿，增长0.6%，均创历史新高。美元份额提升至21.3%，单位份额升至23.5%，在十三个报告期中十二期销售额增长超过全国品牌。

为什么高收入家庭成为自有品牌增长的关键？

高收入家庭（年收入超10万美元）中82%增加了自有品牌购买，增速超过其他群体。他们追求高性价比且不牺牲品质，促使零售商提升自有品牌质量与创新，推动市场发生永久性转变而非仅应对通胀。

哪些品类自有品牌增长最快？

按单位销量，宠物护理增长5.4%最快，其次为饮料（4.4%）、冷冻食品（3.7%）。按销售额，冷藏部门增长6.1%领跑，饮料（4.8%）和宠物护理（3.7%）紧随其后。

消费者对自有品牌的看法如何？

超过80%消费者认为自有品牌食品质量不低于全国品牌，近90%认为物有所值。59%消费者信任自有品牌，且各代际信任度均衡。72%认为自有品牌是知名品牌的良好替代品，75%认为物超所值。

零售商如何应对自有品牌趋势？

零售商通过推出专有产品线、差异化包装和健康概念强化自有品牌，如克罗格Smart Way、亚马逊Saver等。同时注重小众化、限量供应和社交媒体推广，以提升品牌忠实度和市场竞争力。

报告中的代表性数据

2828亿美元

自有品牌年度总销售额

2025财年（截至2025年12月28日52周），同比下降3.3%，相较2024年增长超90亿美元，连续第二年突破2.5万亿美元，创历史新高。

687亿件

自有品牌年度单位销售量

2025财年（截至2025年12月28日52周），同比增长0.6%，同期全国品牌单位销量下降0.6%，自有品牌增量43.43亿件。

21.3%

自有品牌美元市场份额

2025财年（截至2025年12月28日52周），自2021年19.1%持续上升，五年内提升2.2个百分点，市场份额创历史最高纪录。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 2025年自有品牌与全国品牌在各零售渠道的完整销售数据对比，包括月度销售额、销量及份额变化走势。
  • 按食品与非食品十大部门的详细销售表现分析，涵盖冷藏、食品、饮料、宠物护理等所有品类的美元和单位增长情况。
  • 消费者调研数据，揭示不同收入群体、代际对自有品牌的信任度、购买意愿及品质认知。
  • 零售商新品牌计划案例研究，如沃尔玛bettergoods、塔吉特Deal Worthy等，展示创新包装和产品策略。
  • 自有品牌在165个非食品品类和165个食品品类中的渗透率及增长分布，识别高潜力品类。
  • 五年历史回顾（2021-2025），分析自有品牌销售额、销量及份额的长期增长轨迹。
  • 行业专家与权威机构（麦肯锡、尼尔森IQ、eMarketer）对自有品牌趋势的深度评论。
  • 自有品牌未来的发展机遇与挑战，包括可持续性、本土化、创新方向等前瞻性分析。

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