报告概述
本报告由58安居客研究院编制，聚焦中国房产经纪行业。研究对象包括经纪公司、门店、经纪人以及新房与二手房市场。报告覆盖2025年全年数据，从行业动态、市场环境、运行现状和经纪人画像四个维度展开分析。采用景气度指数、找房热度、挂牌量、人均效能等多指标框架，结合大规模问卷调研。读者可通过此报告全面了解行业面临的挑战、技术变革及未来方向，为经营决策提供参考。
报告的核心结论
行业景气度持续低迷，市场进入深度调整期
2025年房产经纪行业景气度月均指数为46.5，连续9个月低于50荣枯线。找房热度同比下降，新房降幅11%，二手房微降3.2%。房源挂牌量增长超50%，但交易周期延长至84天，供需失衡加剧。
一二手房市场分化加剧，二手房成为主力
新房与二手房客户重合度仅12%，二手房找房人数占比达65%，成交占比64%。刚需客群涌入二手房市场，低总价小户型需求增长2.6个百分点；改善客群主导新房市场，偏好90-144㎡大户型。
AI+VR技术规模化落地，推动行业服务方式变革
2025年AI与VR技术从试点进入规模应用，覆盖房源发布、展示、维护、获客及交易全流程。VR看房整合日照模拟、社区配套等功能，决策信息完备度提升80%；AI智能微聊实现24小时在线服务，智能视频生成降低内容制作门槛。
经纪人数量持续收缩，但单店规模小幅增长
全国经纪人数量同比减少3.8%，公司减少5.6%，门店减少6.8%。但单店平均经纪人数量逆势增长3.2%，显示行业通过精简低效门店、保留优秀人员来优化资源配置。高能级城市人均效能为低能级城市的1.6倍以上。
报告回答的关键问题
2025年房产经纪行业景气度如何？
2025年行业景气度指数月均为46.5，较上年回落1.5，且连续9个月低于50荣枯线。市场找房热度下降、交易周期延长，传统旺季效应未显现，行业处于深度调整期。
一二手房市场有哪些分化特征？
新房与二手房客户分化明显，重合度约12%。二手房找房人数占比65%，成交占比64%，成为市场主力。刚需客户偏好低总价二手房，改善客户追求新房大户型，产品需求分层显著。
AI技术在房产经纪中如何应用？
AI在房源发布、展示、维护、获客、交易等环节全面渗透。例如智能助手分析需求指导发房，VR看房提供沉浸体验，AI视频生成降低营销门槛，智能微聊全天候响应客户。但当前经纪人使用深度尚浅，50%已使用但以基础功能为主。
房产经纪人收入结构有何变化？
2025年经纪人收入主要来自二手房业务（54.18%），租赁业务贡献近三分之一，新房业务收入占比锐减。底薪结构方面，有底薪人数占比升至41.4%，但底薪水平整体下滑，2000-3000元/月成为主流。
报告中的代表性数据
2025年新房找房热度月度均值同比变化
2025年1-12月，基于重点46城监测数据，反映新房市场找房需求同比下滑幅度。
2025年二手房找房人数占比月度均值
2025年1-11月，基于重点46城监测数据，较上年提高3个百分点，表明二手房关注度持续上升。
2025年房产经纪人使用AI占比
2025年，来自《2025年百万经纪人生存报告》调研数据，显示行业AI应用已起步但深度不足。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 完整政策梳理：梳理2023-2025年行业政策变化，分析建立长效监管机制、立法严管对经纪行业的影响。
- 经纪人完整画像：基于大规模问卷调研，详细分析经纪人年龄、性别、学历、从业年限、收入结构、工作时长等基础特征及职业发展。
- 获房获客渠道分析：统计经纪人获房和获客的主要渠道占比，包括老客户转介绍、网络端口、门店来访等，为门店运营提供参照。
- 房源展示方式演变：对比图片、视频、VR、直播等多种展示方式的使用率变化，揭示VR技术认可度快速提升的趋势。
- AI认知与使用深度：分城市、分区域展示经纪人AI工具使用率，以及采集信息、客户沟通、房源推广等具体功能的使用分布。
- 2026年趋势展望：从政策精准化、市场多维分化、服务模式创新、AI重构链条四个维度提供方向性预测与建议。
- 区域及能级城市对比数据：包含华南、华东、华北东北、中西部四大区域及一线至三四线城市在经纪公司、门店、人员、效能等方面的详细对比。
- 研究模型与方法说明：景气度指数构建方法、找房热度监测口径、问卷调研样本结构等，便于读者评估数据科学性。
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