川海智库

报告概述

报告全面分析了2025年美国自有品牌在零售领域的表现，指出其作为行业亮点，在消费者需求满足、零售商目标实现及全国品牌对比中均取得突破。报告基于Circana全渠道数据，覆盖食品与非食品多部门，探讨了自有品牌的市场份额、销售增长、消费者信任度及零售商创新策略。读者可通过本报告了解自有品牌如何从价格替代品转变为战略增长引擎。

报告的核心结论

2025年自有品牌销售额和份额均创历史新高

自有品牌全年美元销售额达2828亿美元，同比增长3.3%，增速是全国品牌（1.2%）的近三倍；美元份额升至21.3%，单位份额升至23.5%，双双打破纪录。

高收入家庭成为自有品牌增长的主要驱动力

年收入超过10万美元的家庭中，82%增加了自有品牌购买，比例超过低收入群体。这表明自有品牌增长已从临时性通胀应对转变为永久性市场结构变化。

零售商通过分层和创新策略强化自有品牌竞争力

零售商将自有品牌细分为价值、中端和高端三个层次，高端层自2021年以来增长76%。同时推出限定款、创新包装和健康化产品，如Walmart的bettergoods、Costco的Kirkland Signature等。

自有品牌在多数食品与非食品品类实现双增长

在165个食品品类中，55%的品类单位销售增长，59%的品类美元销售增长；在非食品品类中，单位销售增长比例为41%，美元销售增长比例为47%。

报告回答的关键问题

2025年美国自有品牌的市场份额是多少？

2025年，自有品牌在美国所有零售渠道的美元份额为21.3%，单位份额为23.5%。这是自有品牌有史以来最高的年度市场份额，相比2021年的19.1%和21.6%显著提升。

为什么自有品牌增长快于全国品牌？

自有品牌增长主要得益于消费者对高性价比产品的持续需求，以及零售商在品质、创新和品牌建设上的大力投入。报告指出，近90%的消费者认为自有品牌品质与全国品牌相当或更好，且价格平均低19%。

哪些零售商的私有品牌表现最突出？

Costco的Kirkland Signature贡献了其年收入的1/3，且在最新季度增速超过整体销售。Walmart推出bettergoods高端食品线，Target推出Deal Worthy和Figmint，Kroger推出Smart Way和Mercado等，均显示零售商将私有品牌作为差异化战略核心。

自有品牌未来的发展趋势是什么？

报告预测，自有品牌将继续获得投资，不仅来自大型零售商，也包括区域和中等规模玩家。创新方向包括植物基、健康养生、可持续性和本地化，同时零售商将推出更多专有产品以建立独特卖点。

报告中的代表性数据

$2827.8 亿

自有品牌全年美元销售额

2025财年（2024.12.29-2025.12.28），较2024年增长3.3%，创历史新高。同期全国品牌增长1.2%，销售额为$10,459.9亿。

21.3%

自有品牌美元市场份额

2025财年，2021年为19.1%，五年提升2.2个百分点。单位份额从21.6%升至23.5%。

+0.6%

自有品牌单位销售增长率

2025财年，同期全国品牌单位销售下降0.6%。自有品牌全年单位销量68.7亿件，增加4.34亿件。

以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。

完整报告包含什么

  • 全渠道销售总览：涵盖所有零售渠道（超市、仓储会员店、药妆店、线上等）的美元与单位销售数据，并与全国品牌进行逐年对比。
  • 月度销售趋势：详细列出2025年每个月的自有品牌与全国品牌美元和单位销售增长率，展示自有品牌全年几乎持续领先的走势。
  • 部门销售深度分析：按冷藏、冷冻、一般食品、饮料、宠物护理、美容、健康等11个部门，分别展示美元和单位销售额、增长率及市场份额。
  • 食品与非食品前20品类排名：列出自有品牌在自然奶酪、鲜蛋、瓶装水等食品品类及杯盘、纸巾、尿布等非食品品类的美元和单位销售额及份额。
  • 五年历史数据（2021-2025）：提供自有品牌年度美元和单位销售金额、市场份额的变化趋势，凸显长期增长轨迹。
  • 消费者调研与行业观点：汇总Circana、NielsenIQ、McKinsey、Progressive Grocer等机构的消费者态度数据，包括购买意愿、信任度、品质评价等。
  • 零售商私有品牌战略案例：详细介绍Walmart、Costco、Kroger、Target、Aldi等主要零售商的私有品牌创新举措、分层策略及业绩影响。
  • 行业专家与高管评论：引用PLMA总裁、Circana高层、零售分析师等多位专家对自有品牌未来趋势的判断，包括价值消费、专有产品、健康化等方向。
  • 自有品牌贸易展会及趋势回顾：记录2025年PLMA年度贸易展上的产品创新亮点，如辣蜂蜜、高蛋白、环保零食等。

本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。

相关报告