报告概述
报告聚焦2026年春节期间中国白酒市场的动销情况，覆盖全国多个典型城市（如成都、苏州、北京等）的草根调研与商务大数据分析。研究内容主要包括：白酒品牌与价位分化、酒企价格策略差异、消费场景变化、行业库存与批价趋势。报告采用实地走访、渠道反馈与定量数据相结合的方法，旨在为投资者提供白酒行业底部配置的参考依据。
报告的核心结论
茅台与五粮液春节动销超预期
2026年春节期间，茅台在动销、出货、批价及新客户开拓等方面全面超预期，五粮液动销亦略超预期，主要得益于龙头品牌力及价格下探带来的性价比提升。
行业价格策略出现显著分化
部分酒企（如茅台、五粮液、剑南春）选择降价保量以抢占份额，而另一部分（如国窖、汾酒、洋河）则坚持挺价以维护品牌高度，策略差异源于品牌力与业绩诉求不同。
消费场景分化，居民自饮及礼赠优于政商务
受2025年‘禁酒令’持续影响，政商务消费仍承压，但春节旺季中居民自饮和礼赠需求旺盛，导致场景表现分化明显。
行业触底调整，头部酒企核心单品风险可控
白酒行业自2025年二季度进入深度调整期，头部企业收入利润已大幅出清。当前普飞、普五等核心单品批价已至底部，继续下行风险小；库存降至良性水平，后续压力提升风险较低。
报告回答的关键问题
2026年春节茅台和五粮液表现如何？
茅台在动销、批价、新客户开拓等方面全面超预期，节前配额售罄甚至出现断货，批价稳定在1600元以上。五粮液动销略超预期，凭借性价比在多地实现增长。
白酒行业春节动销呈现哪些分化特征？
品牌与价位分化加剧：高端价位（茅台、五粮液）稳健，次高端承压；中高端大众价位较优。酒企价格策略分化，部分降价保量，部分挺价强品牌。消费场景分化，居民自饮礼赠旺盛，政商务仍低迷。
次高端白酒为何在春节表现承压？
次高端（300-800元）品牌普遍面临动销放缓、份额被挤压困境。一方面高端酒价格下探挤压次高端市场，另一方面消费降级导致大众向更低价位段转移，渠道库存压力显现。
当前白酒行业是否已接近底部？
报告认为行业触底特征明显。头部酒企核心单品批价已至低位，继续大幅下行风险小；库存经2025年深度出清后降至良性水平。春节茅台、五粮液超预期或预示行业需求复苏的初级阶段。
报告中的代表性数据
重点零售餐饮企业日均销售额增速
2026年春节假期前四天，据商务部商务大数据监测，假期前四天全国重点零售和餐饮企业日均销售额较2025年同期增长8.6%。
飞天茅台批价展望
2026年春节节后，报告基于节后飞天供需紧平衡及茅台的量价策略，预计节后飞天批价可稳定在1600元以上。
飞天茅台商超标价
2026年春节期间，成都商超渠道飞天茅台标价为1859元/瓶，其他城市（如北京、苏州）标价在1780-1999元区间。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 春运出行数据及消费趋势分析：包括跨区域人员流动量、民航铁路客运量、零售餐饮销售增长等宏观消费指标。
- 白酒品牌及价位分化深度解读：分高端、次高端、中高端、大众价位列出茅台、五粮液、汾酒、今世缘等品牌的动销、价格与库存表现。
- 价格策略分化对比：详细对比降量保价与挺价强品牌两类酒企的决策逻辑，以及飞天茅台批价展望。
- 场景分化及后续需求预测：分析政商务与居民自饮礼赠场景差异，并预测节后白酒需求短期回落。
- 草根调研走访实录：涵盖四川成都、四川达州、山东枣庄、安徽安庆、江苏常州、江苏苏州、北京、新疆伊宁等8个城市的烟酒店与商超实地数据，包括价格、动销、陈列等信息。
- 投资建议与主线推荐：提出‘龙头先行，大众接力’的复苏路径，推荐贵州茅台、五粮液、古井贡酒、迎驾贡酒、金徽酒等标的及逻辑。
- 风险提示：包括需求复苏不及预期、白酒库存去化不及预期、高端需求不景气及食品安全风险等。
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