报告概述
本报告基于安居客研究院对重点46城的监测数据，分析2025年一二手房找房倾向的演变趋势。研究对象包括新房与二手房市场的客户重合度、找房人数占比、分流强度及产品需求分化。报告采用客户重合度、找房热度指数和成交占比等指标，揭示市场持续分化与城市能级差异。读者可通过报告了解当前购房者行为与市场结构变化。
报告的核心结论
一二手房市场客户重合度持续低于20%，分化稳定。
2025年新房与二手房客户重合度月均12.4%，较2024年微降0.5个百分点，全年波动小。城市能级越高，重合度越低：一线8.7%，三四线16.4%。85%的城市重合度同比微降，显示两市场客群长期分离。
二手房找房人数占比显著上升，达65.4%。
2025年46城二手房找房人数占比月均65.4%，同比升2.8个百分点。44城占比超60%，其中南通、北京等6城超70%。占比提升趋势明显，仅4城同比下降，二手房成为主要找房方向。
二手房对新房分流压力增强，低能级城市更突出。
2025年二手房分流压力月均30.1%，同比升4.4个百分点。城市能级越低分流强度越大：一线21.8%，三四线36.2%。46城分流强度均增长，秦皇岛、哈尔滨增幅超8个百分点。
二手房成交占比持续攀升，成市场主力。
典型13城二手房成交占比从2024年62.4%升至2025年65.4%，上升3个百分点。13城中10城二手房占比超60%，北京高达81%。10城占比同比提升4-7个百分点，二手房成交表现优于新房。
报告回答的关键问题
2025年一二手房市场客户重合度如何？
2025年一二手房客户重合度月均12.4%，持续低于20%，且微降0.5个百分点。城市能级越高重合度越低，一线城市仅8.7%，三四线城市16.4%。85%的城市重合度同比微降，表明两市场客群分化长期稳定。
二手房找房人数占比为何持续上升？
2025年二手房找房人数占比月均65.4%，同比升2.8个百分点。超95%的城市占比超60%。上升原因包括：二手房是刚需主战场，年底及节日新房供应减少致更多客户转向二手房。节后虽有回调，但整体趋势向上，如2-3月达峰值71.1%，年底再冲高。
哪些城市二手房分流压力最大？
低能级城市二手房分流压力更大。2025年三四线城市分流强度均值36.2%，一线仅21.8%。46城中，哈尔滨、秦皇岛、宜昌分流压力超40%，其中秦皇岛同比增8.4个百分点。上海最低仅17.4%，成都、杭州低于均值且变动小。
一二手房产品需求有何分化特征？
一线城市呈现“新房改善化、二手刚需化”趋势，但城市间有差异。北京、上海因高房价与严格限购，形成“新房买大、二手买小”结构；广州、深圳因房价相对低、政策宽松，呈现“新房大小并存、二手适度改善”。二手房市场刚需与改善需求并存。
报告中的代表性数据
一二手房客户重合度
2025年月均值，重点46城新房与二手房市场客户重合度月均值，较2024年微降0.5个百分点。
二手房找房人数占比
2025年月均值，46城二手房找房人数占总找房人数比例，较2024年上升2.8个百分点。
二手房成交占比
2025年，典型13城二手房成交套数占一二手房总成交比例，较2024年62.4%上升3个百分点。
以上数据根据报告摘要整理，具体统计口径和数值请以完整报告原文为准。
完整报告包含什么
- 完整市场数据与趋势图表：包括46城逐月找房热度指数、客户重合度变化折线图及分城市对比图表。
- 研究模型与评价维度：详细说明客户重合度、分流强度、找房热度等指标的计算方法与数据来源（楼盘洞察数据库）。
- 城市分层分析：按一线、新一线、二线、三四线城市分组，展示各能级市场分化特征及典型城市案例。
- 产品需求深入对比：以北京、上海、广州、深圳为例，分析新房与二手房户型面积需求差异，并附供应与需求占比图。
- 政策与市场关系探讨：解读限购、落户政策对购房行为的影响，以及新房供应结构如何塑造需求格局。
- 季节性规律与周期波动：分析春节、节假日对找房人数占比的短期冲击及后续修复模式。
- 未来趋势展望：基于当前数据对2026年一二手房市场走向的前瞻判断（材料中非直接给出，但属于报告完整内容）。
本页内容由川海智库整理，用于帮助读者快速了解报告主题、核心观点和主要内容。由于报告量大、人工能力有限，部分观点、数据、统计口径或表述可能存在偏差，具体内容请以完整报告原文为准。
